2007年深圳市深蓝季节商业部分营销推广执行报告.pptVIP

深蓝季节商业部分营销推广执行报告 目 录 第Ⅰ部分 项目分析 一、项目概况 二、项目SWOT分析 三、铺位可销售性分析 第Ⅱ 部分 营销策略 一、销售难点 二、销售策略 三、宣传推广 第Ⅲ部分 市场调查 第Ⅰ部分 项目分析 一、项目概况 一、项目概况 2、项目指标 二、项目SWOT分析 1、Strength优势 项目临近次市级商业区南山商业文化中心商圈，附近大商业密集，沃尔玛、海雅、人人乐、新一佳等知名商场环绕，街区餐饮、休闲类业态经营兴旺； 南山片区为深圳发展最快的区域，地产开发火热，城市中产阶层纷纷入住南山，项目周边高尚住宅30余个，80000高收入群体，消费力强劲； 项目层高较高，一层的层高约为5.8米，二层的层高约为7米，适合商家的普遍需求，能有效提高商铺的使用价值。 二、项目SWOT分析 二、项目SWOT分析 二、项目SWOT分析 三、铺位可销售性分析 三、铺位可销售性分析 三、铺位可销售性分析 三、铺位可销售性分析 三、铺位分析 2、铺位可销售性分析 小结： 从项目内在因素分析，较容易实现销售的铺位占到 67%；较难销售的铺位占到33%，主要由于面积过大总价高造成的，难点铺位不易速销，需较长时间自然销售。 项目二层规模较小，又属于纯销售面积，在营销上缺乏说辞，二楼铺位的销售是本项目操作的最大难点。 第Ⅱ部分 营销策略 一、项目销售难点 二、销售策略 2、铺位销售策略 二、销售策略 2、铺位销售策略 二、销售策略 连铺界定 二、销售策略 2、铺位销售策略 二、销售策略 二、销售策略 二、销售策略 收益测算： 1F街铺销售收益：45000元/㎡×1304.52㎡ （均价45000元/㎡ ） 2F内铺销售收益：15000元/㎡×1732.70㎡ （均价15000元/㎡ ） 则项目收益之间。 二、销售策略 二、销售策略 二、销售策略 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 1、市场定位 社区商业研究成果之商业所属类型分析 三、宣传推广 1、市场定位 社区商业研究成果之商业特征、业态分析 三、宣传推广 1、市场定位 餐饮业态优势分析 目前商铺投资客户普遍认为以餐饮业态为主题的商业发展潜力大； 同等条件下，餐饮业态与其他业态相比更容易销售； 具备餐饮功能的商铺具有较大弹性，从租赁方面考虑，投资者更愿意投资具备餐饮功能的商铺； 对于位置与规模不具备较强优势的商铺，餐饮业态更容易吸引消费者 。 三、宣传推广 1、市场定位 美格行操盘案例 风临洲商业定位为宝安中心区唯一餐饮主题街，从进场至销售仅1个月时间，西岸·原味街（推广名）开盘当日实现百分百销售； 中海月朗苑·壹街由三条主题街区组成，南面商铺自然价值最低，定位为餐饮区，开盘当日餐饮区铺位销售率95%以上，目前该项目商铺全部售磬。 因此，从项目销售角度来看，项目的市场定位非常准确，商铺投资者对餐饮业态的商铺认可度较高。 三、宣传推广 根据项目特点、所处商圈分析以及社区商业研究成果 本项目定位为特色餐饮街 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 三、宣传推广 销售资料: 投资手册,8折16页 三、宣传推广 销售资料: 折页,8折16P P1-2 主形象 设计:找有餐饮气息、体现高品质感或项目效果图的画面 P3-4南山商业文化中心商圈前景篇 内容：从城市定位、政府规划、交通、房地产发展、人口 增加等方面来阐述 P5-6南山商业文化中心商圈财富篇 内容：从集中商业的分布、商业经营状况、租金、售价来 阐述片区价值 三、宣传推广 销售资料: 折页,8折16P P7-8 南山餐饮财富新势力 内容： 根据深圳市统计局资料，南山餐饮业近年的销售额高 和增长速度快，行业投资价值高 P9-10 80000人的滋味街 内容： 从项目所处的位置来看，附近餐饮业态占到50%以 上，经营旺、租金高；项目周边高尚住宅楼盘林立， 8万高收入群体的滋味街。 P11-12 没有不旺的餐饮铺，只有抢不到的投资铺 民以食为天，铺以稀为贵 内容： 案例分析，如南山的华侨城美食街、车公庙的食街、 东海坊、岗厦食街