‘苹果’的撇脂定价.pptVIP

苹果的撇脂定价 撇脂定价 又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求弹性较小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 “撇脂定价” 每代新产品一问世前，就已在广大消费者心理激起了无限的好奇与期待，而当新产品一出现在市场，其价格也是相当的高，以至于让很多的消费者望而却步。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。然而，就在其销路甚好的时候，市场并未饱和的状态时，苹果又开始研发出最新一代的产品，之前的产品随之而迅速降价，让利于消费者，在最新产品尚未上市之前，当前的产品已成了市场的热销产品，市场覆盖已达到了一个相当的高度，为新产品的问世更是开辟了一条更为宽广的销路。而在最新产品出来的时候，其产品的价格比上一代产品还要高，其销售仍然很好。 典型的例子  如：手机推出新款式时总是先高价，让迫不及待的消费者先购买，过段时间后再以低价推出，让普通消费者购买；美国英特尔公司推出的电脑CPU，每一次的升级产品都以高价进入市场，而后再渐渐降价；新款时装上市时，总有一部分消费者希望先睹为快而愿意付出高价，过段时间后，店家降低价格使需求富有弹性的消费者也会去购买；还有刚刚上市的新款汽车……以上种种，都是采用撇脂定价 实施撇脂定价的对象 时间偏好较明显、代表一定消费潮流和时尚特色、有支付能力的消费者愿意追捧的商品。 厂商的目的是为了获得更多利润，实现这一目的有赖于以下条件：短期内几乎没有竞争的危险，新产品推出时，同类产品少、价格竞争小，厂商具有一定垄断优势。产品的质量和形象能够支持其高价格，产品的价格弹性较小。产品往往定位于高端用户，因为高端用户更重视新业务的功能、质量和优先消费带来的各种满足，对价格不是很敏感。 不同的消费群体 实施撇脂定价，是因为有一部分消费者具有优先消费的偏好，他们在面对新产品时缺乏价格弹性；而另一部分消费者并不太在意追求对新产品的享受，宁愿在稍后的时间以较低价格进行消费，他们在面对新产品时富有价格弹性。 具有垄断势力的厂商正是根据时间差异这一特征，把消费者不同的偏好和价格弹性区分出来，从而对缺乏弹性的人制定高价格，对富有弹性的人制定低价格，将前者的消费者剩余部分转化为生产者剩余，增加厂商的利润。在这里，时间是一种表象，它同收入、年龄、地区等因素一样，是区分消费者的价格弹性的一项重要信息。 谢 谢