XX年长沙宁远腾飞名城营销策划报告.pptVIP

将小高层作为后期推售的重点； 将多层产品作为年前和明年上半年的辅推产品； 将多层顶层复式作为后期推售的攻坚点； 根据样板房开放时间确定多层顶层复式的推售节点，； 五、分批推售策略 上半年阶段：2011年3月----2011年7月份： 将多层产品11 #、12 #以及小高层21 #、22 #、23 #打造成江景组团推出面市 六、分批推售细则 上半年阶段：2011年3月----2011年7月份： 主推多层11#、12#，小高层21#—23#。 （共约130套） 理由； ① 区域位置优越，私密性、景观优势显著。 ② 尽量规避市场类似型物业竞争，与鸿星帝景湾推盘时间错开。 ③ 江景组团式推广，提升项目品质及产品内涵。 价格策略：统一加价80—120元/㎡ 理由：① 拉开面价集中体现产品优势及居住品质。 ② 通货膨胀时期将提升不动产的市场价值。 六、分批推售细则 下半年阶段：2011年8月----2011年12月份： 六、分批推售细则 主推小高层14#—16#，小高层45#—47# （共约180套） 价格策略：在上半年小高层的价格体系上统一加价120--150元/㎡ 理由：此阶段多层产品基本消化，通过加价一方面拉高本项目小高层与竞争楼盘产品的价差，展现产品的内在价值，另一方面通过活动适当降低小高层产品的实际购买价格。 活动建议：此阶段针对购买小高层的客户，享受买小高层赢比亚迪F0轿车（团购定价24800元）的活动，中奖机率50%，并请县公证处进行市场公证，按平均每套130m2计算，加价100元/㎡即可冲抵活动费用。先期订购2-5辆比亚迪F0手动标配版样车停放在营销中心及小区次入口前坪扩大影响，结合各类推广集中造势。其中选2-3台做车表彩绘以及卡通贴膜，吸引民众眼球。 下半年阶段：2011年8月----2011年12月份： 六、分批推售细则 工作 阶段 月份 推售房源 完成套数 销售金额 备注 第一阶段 （上半年） 2月 12#、19#、21#、22#、23# （加上40套多层顶复及2010年未去化房源，共约190套） 60套 1500万 交房及春节节点 3月 30套 750万 4月 20套 500万 清明、腾飞一周年 5月 40套 1000万 五一节点 6月 20套 500万 六一儿童节 7月 20套 500万 第二阶段 （下半年） 8月 14#、15#、 16#、45# （加上10套多层顶复及第一阶段未去化房源，共约共140套） 20套 500万 9月 20套 500万 教师节 10月 45套 1125万 十一节点 11月 25套 625万 12月 30套 750万 元旦节点 第三阶段 （春节前后） 1月 46#、47# （共84套） 34套 850万 2月 50套 1250万 春节节点 总计 13个月份 12栋 480套房源 10350万 七、总体推售计划表 4、广告推广策略 所以购买项目的客户大多是 享受过、见识过 向往大城市高品质生活的人 他们对于购买房子 不仅是换房子，而是改变生活 资料显示园林、配套占据客户购房决定的大比例 名流生活 名流享受 2010年 是腾飞名城硬性价值输出的一年 将项目所具备的功能价值一一传达给消费者 2011年 是腾飞名城软性价值营造的一年 从功能价值上升至精神价值 因项目拥有的优势，为客户带来生活上的享受 媲美一线城市的生活 腾飞名城 成就1号人生 策略回顾 NO.1园林 NO.1配套 NO.1户型 NO.1物管 NO.1规模 … 因腾飞的NO.1品质能为客户带来高端生活享受 从普罗大众中蜕变出来 从购房客户了解 友介、户外是主要获知途径 线下活动推广需重点考虑 虚实结合 通过组团的方式突出我们的核心价值 让客户拥有更多想象空间 用实实在在的景观，客户感受品质生活 打动人心的活动 组团推出 强化核心价值 腾飞名城大盘气质已经树立 受众都清楚项目的品牌、物管、户型…………卖点 为了突出我们的差异化特点，聚焦核心 为项目推出产品赋予组团名 组团名应该围绕项目的核心---园林 项目媒体组合策略及费用预估（具体细分费用根据所签商务合同价为基准） 推广类别 预算(约80万元) 诚意登记期 内部认购期 开盘热销期 保温期 尾盘期 2011年1-3月 2011年3月—4月 2011年5—6月 2011年7-12月 2012年1—2月 报纸广告 　　 ? 　 　　 ? 户外广告 ? ? 　 　 ? 传媒 ? 　 　 　 ? 网络推广 ? ? 　 　 　 网站制作 ? ? ? ? ? 电视广告 ? ? ? 　 ? DM单张 ? ? ? ? 　 营销活动 　 ? ? ? ? 短信 ? ? ? ? ? 奖项申请 ? ? 　　 ? 　 策略 1、阶段性重点封