花店可行性教材.ppt

“花 花 世 界” 花店可行性报告 目 录 一、项目背景 二、资金来源分析 三、前期调研 四、市场分析 五、风险及其防范措施分析 六、经营策略分析 七、财务分析 一、项目背景 　 　随着人民生活水平的不断提高，大家都开始注重周边环境的卫生，越来越多人提倡培养养花、养盆景的习惯。特别是近年来，人们越来越注重阳台和庭院的绿化，使得花卉的需求呈上升趋势。美化环境的潮流给花卉行业带来了不断的生机与活力。可以说，一个新的商业机会（花卉）市场正在崛起。 二、资金来源分析 　　 开店的资金来源采用银行贷款方式，总共投资10万元人民币，其中五万元通过自家亲戚借，可以不用付利息，另外五万元由父母向当地的农村信用合作社借款，年利率8%，期限为三年，期初交清利息，到期一次还本。 三、前期调研 1、选址 　　　暂定将店面设在资阳黄龙新区3号楼一楼，店面面积约为40m2，店面租金约6000元（150 元 / m2），需押一付三，手续费为租金的50%。 2、装修 四、市场分析 （一）目标客户群体分析 　　 本店所处位置附近聚集商业活动场所（店铺、日常生活购物广场等）、酒店、居住小区等是本店主要的目标消费群体。鲜花、室内植摆受到越来越多的企事业单位、商店 、住宅、新搬家、开业的人欢迎。此外，到小区拜访他人、在酒店摆宴会、婚庆等都需要用到鲜花。 （二）消费偏好分析 　 经调查，此地会关注花店的消费者多为已婚女性（年龄在30岁以上）。 最受其欢迎的为红、白百合，红、白、粉玫瑰，勿忘我，康乃馨等。 较受其欢迎的花为蓝色妖姬，马蹄莲，太阳花，白、黄菊等。 以上各种花较常用于包装花束，插花篮也常选以上各种花。消费者零散购买用于插小型花瓶的多数为康乃馨、太阳花、黄菊、白掌等。大、小盆栽也是当地居民较喜好的选择。 （三）竞争优势分析 1、区位优势 　　　该店位于黄龙新区，此处为资阳重要商业购物区之一所辐射的消费群体很广。 2、潜在客户源优势。 　　　黄龙新区即将竣工、附近小区最后一期将完工，之后陆陆续续会有消费水平较高的居民入住。 3、服务优势 本店提供电话订货，准时送货。（市内免费送货，市外送货需要费用10元）。 （四）竞争劣势及解决方法分析 1、技术劣势 本人不曾从事过花卉行业相关工作，这方面的劣势非常明显。 初步解决方法： 1、到培训机构学习。 2、到花鸟市场累积经验。 3、聘请1名从事花卉设计2年以上工作的花 卉艺术设计师 2、资金劣势 该项目初始投资额需至少为十万元，该店相关合伙人资金有限，无自有资金，在短期内资金的劣势影响大。 初步解决方法： 1、利用银行抵押贷款、 2、向亲朋好友借款等筹集资金。 （具体解决方案参考筹资分析） 3、经验劣势 本店对消费者的需求了解比较少，对行业规则也不够了解，这样会给本店在经营过程中造成很大的压力。 初步解决方案： 1、采取通过与同行业对手交流获取更多的经验，了解行业的游戏规则。 2、经营过程中做好消费者详细信息的记录， 把握顾客的消费习惯（爱好的 款式等）。 4、固定客户源劣势 本店经营初期，知名度不够，没有自己固定的顾客群体，在短期内无法获得较大的订货量。 初步解决方法： 1、经营初期，在店的附近发放宣传单（具体方案参考经营策略），让更多人知道本店的存在。 2、与感兴趣的顾客交流养花技巧，渐渐扩大影响力。 3、以信誉保障为第一，逐步拉拢大的客 户，使其成为固定的客户源。 （五）竞争对手分析 1、直接竞争对手 　　　在黄龙新区辐射地带内共有四家花店，主营业务基本一致。 2、间接竞争对手 　　　每天傍晚18:00—20:00在预设店面附近路口，经常有个体经营者利用三轮车拖运盆栽、少量鲜花贩卖。 3、潜在竞争对手 　　　在资阳鲜花和盆景销量较大，容易引来很多竞争对手。 （六）竞争策略 五、风险及其防范措施分析 (一）、鲜花存货积压损耗风险 1、对策：合理利用积压的鲜花。经营一段时间后，合理控制进货量；必须学习了解鲜花的保鲜要点，采用一些保鲜措施。 2、盆栽护理措施：防范措施：备用蚂蚁药；轮班护理，相互监督，每天跟进，将护理情况登记在各盆栽的花盆上。 3、鲜花的保鲜、护理方案： 4、控制温度　　　 5、基本护理 6、其他方法：如：深水急救法 （每月所需费用为：100元） 7、使用保鲜剂法。 （二）、成本控制风险 　　　经营初期，该店财务运作不够成熟，造成财务预算障碍，项目盈利能力无法确切预估。 　　　 对策：经营初期了解其它同等规模花店每天进货量衡量其月进货量及进货成本确定每月均衡进货成本，在此基础上每年储备5000元的进货