2013年菏泽中华商圣文化园整合营销推广提案.pptVIP

首先感谢领导拨冗之余听取汇报，本次提案重点解决三个问题，如何分析项目、项目定位+价值系统及视觉系统、推广策略及入市推广，由于时间较仓促，不正之处敬请领导指正。 第一篇章： 项目分析：四维一体分析 第二篇章： 营销推广：推广策略+入市执行 第三篇章： 视觉系统：VI应用系统、户外广告表现 项目分析： 四维一体分析 旅游地产= 开发愿景+资源整合+赢利开发+成功运营 前期包含： 需求挖掘+概念定位——概念落地 营销价值： 项目定位+价值体系+视觉系统 营销推广： 传播策略+入市执行 环渤海区域富裕阶层、权贵阶层、房产投资和投机者 ·是否顺应政策 ·区域未来发展 ·有无产业支撑发展前景 ·商业配套是否齐全 ·交通是否便捷 ·消费人流量 ·有无主力商家 ·项目的品牌效应 ·项目的运营能力 ·项目的升值前景 谢谢领导，本次提案完毕，请领导指正！ 4.传播渠道 行销 分销 广告 城市 活动 公关 商家 品牌 现场 出版物 俱乐部 网站 内部 管理 DM直邮 E-MAIL平台 分展馆 分销点 三级代理 电视 电台 网络 杂志 户外 招商推介会 项目品鉴会 软性宣传 活动渗透 BBS 会员管理 网站联盟 品牌培训 传播培训 促销培训 销售管理 分销管理 商家促销 商家传播 商家公关 牡丹花会 大型跨年晚会 农博会 建立俱乐部 联盟服务 数据库 会员杂志 级别管理 宣传电影 音乐 专刊 礼品 体验现场 分销现场 工地 景观 影视基地 360度媒介传播系统 5.入市执行 解决问题——关于项目的传播落地 入市执行 5.入市执行 传播落地的 两条战线 ·品牌线 产品线 文化旅游——全国性媒体——生命线 核心收益推广 城市格局——本地媒介——生意线 保障收益推广 5.入市执行 一期入市 核心目标 ·知名度 活动爆破 1.解决问题：我是谁，我是什么 1.中华商圣文化电影启航暨 《一代商圣》演员全国选拔赛 2.中华商圣文化园品鉴会 5.入市执行 注：本表采用时间倒推法，仅供参考，具体视项目工程、招商与营销取得时间最终确定。 营销线 推广线 活动线 工程线 招商线 形象期 菏泽市售楼处包装 1月 物料准备 线上 线下 阶段 启动期 2月 3月 4月 形象出街 中华商圣文化启航暨 《一代商圣》演员全国选拔赛 5月 房展会 5.入市执行 主题：东方好莱坞 儒商旅游区 200万㎡世界首席儒商文化旅游度假区 媒体：户外、灯箱、龙门架等媒体 准备：售楼处方案、模型制作、宣传片制作、媒体方案、销售员招聘、销售员培训 第二阶段 项目形象期 起势，引发认知 复合 功能 文化 旅游 购物 度假 休闲 特色 娱乐 中华商圣文化园 全球唯一商圣朝拜地、集影视拍摄、文化展示、学术研究、休闲度假、景区观光、商居一体的文化综合功能园区。包括“吃、住、行、游、购、娱整套旅游产业链。 复合 功能 文化 旅游 购物 度假 休闲 特色 娱乐 沐儒商遗风 赏影视娱乐 游陶城古迹 淘国际品牌 吃特色餐饮 住超五星酒店 水上演艺剧场 享温泉疗养 住养生别墅 2.项目功能体系 200万㎡世界首席儒商文化旅游度假区 项目logo、调性及视觉识别系统 3.视觉系统 第三篇章 1.客群分析 ·投资者 菏泽当地及山东省内老板、企业中高级管理人员、白领、文化研究者、退休养老人员为主 ·置业者 政府 政府官员 相关文化研究机构 ·其他利益方 （1）一级市场 港澳台胞及国内经济发达区中产及以上人群 （2）二级市场 环渤海区域旅游度假群体 （3）三级市场 山东省旅游群体及菏泽市旅游度假群体 （主要消费主题特色项目） ·旅游者 客群分析 1.客群分析 ·投资者 ·置业者 ·其他利益方 ·旅游者 ·项目的品牌效应 ·无有特色的旅游资源 ·交通是否便捷 ·配套是否齐全 ·周边未来前景 ·城市化的程度 ·区域未来发展前景 ·入住的性价比 ·交通是否便捷 ·配套是否齐全 ·品牌的效应 ·项目发展理念 ·项目盈利模式 ·城市品牌 ·区域产业经济 ·城市发展线路 客群分析——关注点分层 2.传播策略 ·经济性策略 分区域的大众营销推广与精准的营销推广结合 品牌传播整体原则 ·立体化策略 ·分地分阶段策略 ·均衡策略 以体验式营销为主要手段，结合创新营销、工具为营销推广的载体，实现全方位、分区域营销 在传播过程中，要以分区域、分阶段、分层次传播价值，按照认知客观规律有效传播 按照“现在+未来”“感性+理性”结合的原则，尊重旅游度假群体需求，结合新颖营销推广方式，引起关注，产生偏好，形成口碑，达到最大化效应 3.传播周期 项目发展进程——八年愿景规划 ·八年成熟 ·三年成势 ·一年成名 ·三年成势 ·一年成名 ·八年成熟 ·三年成势 ·一年成名 3.传播周期 ·价值兴起 ·价值