ayr_2013-08-01_2010年开瑞微车湖北区域市场营销推广.pptVIP

前言 成立于2009年1月9日的奇瑞开瑞微车公司 ，作为奇瑞汽车旗下的四大品牌之一， 依托奇瑞集团强大的品牌和技术实力，自09年初品牌发布以来，频频有营销大动作。 奇瑞开瑞微车公司在今年密集推出“优系列”车型：优翼、优雅、优派、优优 ，还有即 将面市的新车优劲、优胜，务求在全国的微车市场中占领较大比重的份额。 目录 市场分析 1、湖北区域微车市场总览 2、开瑞微车市场现状 3、目标受众分析 产品与竞品分析 1、开瑞微车产品展厅及SWOT分析 2、竞争品牌产品展厅及SWOT分析 3、产品优劣势对比 营销策略 1、营销闪光点与营销核心 2、营销策略制定 媒介策略 1、区域主流媒体分析 2、区域媒体选择建议 3、媒体宣传策略制定 营销方案 1、营销活动概述 2、营销行动方案 市场分析 受近几年农村经济快速发展的影响，以及今年汽车下乡等利好政策的刺激，农村汽车市场巨大潜力渐现，众多自主车企纷纷启动微车项目，以期在农村市场占据有利地位。 众多企业快速上马微客项目，或将导致投资过热、产能过剩等隐患。未来几年内，国内微客的生产规模将大幅提升，如今微客产品的产能，已经远远超过了当前的市场容量。 但一个显而易见的事实是，由于政策的缓释效应，微客销量在本轮释放后将会有所下滑，不会持续上升。但如何消化这400万辆的产能，是摆在每一个微客企业面前的新问题。 “行业先驱”固守城池，“后起之秀”虎视眈眈，竞争相当激烈…… 我们的目标受众为28-45岁左右的城市及乡镇的私营业主与小型企事业职员，偏男性，已婚较多 消费群体特征： 28～45岁左右的客户群体。 用户个体月收入在3000元以上，家庭收入在7000元以上。 从调查反馈来看，用户看好开瑞微车的原因中，最看中的是经济实用、舒适性以及时尚现代的外观，可以说非常适合一些个体创业者、中小型企事业消费者购买。 受众需求：经济实用、美观大方 目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合。 目标受众满足的是使用功能和操纵性能的双重结合。 产品与竞品分析 开瑞微车产品展厅及SWOT分析 开瑞优优SWOT分析： S（优势）: 开瑞优优以紧凑的外形实现最大化的实用功能 动力强劲，强化平稳安全性能，配置丰富，品质精湛。 W（劣势）: 外观低调中庸，特色不鲜明；在内饰及操控性能上有待加强。 开瑞优翼SWOT分析： S（优势）: 定位为多重领域通用的开瑞优翼，，以“超级通达、超大空间、超值经济、超固安全和超广用途”等五大优势卖点,融合轿车、SUV、MPV、微客的外观优点，是一款城市多功能轿厢车?. W（劣势）: 外观上只着重于开阔的实用空间设计，并未考虑过多的时尚元素，致使降低了部分视觉感官刺激。 开瑞优雅SWOT分析： S（优势）: 流线型的车身外观赋予了开瑞优雅时尚、灵动之气，改变了消费者心目中原有微客的呆板、四方风格，使车型更具亲和力与吸引力 。同时也亦具备良好的操控性能与舒适的驾乘感受。 W（劣势）: 与竞品车型相比在售价上并无太大优势，侧重于舒适的家用性能，在载重力与载货的实用性上未见突出。 开瑞优派SWOT分析： S（优势）: 开瑞优派在配置、动力、安全、环保等方面均体现出“精品”特质，轿车化的整车品质提高了可靠性能，减少故障率，降低维修成本。兼顾微客的大空间及微轿的舒适性、安全性。 W（劣势）: 车的外形过于方正，欠缺一些时尚感。配置也需增添一些，能让驾乘人员感觉更为方便。 竞争品牌车型展厅及SWOT分析 长安之星II代SWOT分析： S（优势）: 定位 “新外观”、“新品质”、“新空间”的长安之星II代，弥补了长安之星一代不足之处。且一如既往的讲求经济实用性，维修保养费用低廉 。 W（劣势）: 动力性、安全性能一般，操控性较低 。 上汽通用五菱鸿途SWOT分析： S（优势）: 以“商乘两用”的理念融合轿车级的精湛设计打造的五菱鸿途，宜商宜乘，经济实用，方便舒适。 W（劣势）: 外观相较同品牌车系并无太大变化，动力性能一般，油耗略大。 营销策略 思考方向…… 如何让消费者在市场众多的同类产品中找到开瑞微车并对其加以关注甚至产生购买欲望？ 如何更好的在营销活动过程中传递开瑞微车整体品牌的深刻内涵，帮助促进系列车型形象提升？ 如何有效地在营销活动进行中和进行后，将开瑞微车的优势传递给有需求的消费者，使消费者达成购买？ 如何使产品优势带来更多的购买需求，如何弱化产品在消费者心目中的劣势印象？ 成功营