OTC业务员入职培训.pptVIP

业务精英训练营系列培训-0入职培训 内容 公司介绍 品牌联销部介绍 基本工作要求 业务基本知识讲解（模式、产品） 欢迎加盟 共创辉煌 达正堂简介 公司成立于2000年3月 从代理产品起步 目前已成为广东最大的专业药品保健品代理公司之一，成功开发并上市自主品牌的系列保健食品 拥有广东最大的终端推广队伍 现有员工1500多人（其中主管以上管理人员200多人，基层员工及终端促销员1300多人），营销网络已覆盖广东、福建、江苏等地 达正堂简介 公司在管理架构上采用事业部式模式，目前已成立OTC药品事业部、保健品事业部、处方药事业部 在产品经营模式上我们采用了自主研发与代理并重、药品和保健品并行的思路 目前已具备了保健品的自主研发和生产能力，已成功开发系列保健食品投放市场，下一阶段将推出系列自有品牌的药品。 达正堂简介 三大事业部 OTC事业部 保健品事业部 临床事业部 七大职能部门 总经办 人事培训部 企划部 招商部 发展部 财务部 采购部 一个基地 中山医药物流基地 达正堂简介 OTC部组成 （1）三个省公司 广东、福建、江苏 （东北由招商部负责） （2）广东省公司各市场部 广州：天河 番禺 花都 东莞：莞城 虎门 樟木头 常平 深圳：深圳 宝安 龙岗 西部：佛山 顺德 中山 肇庆 茂名: 代理商 品牌联销部 营销中心－－－－广州 网络 广州 东莞 深圳 佛山 中山 珠海 达正堂的市场推广 在市场推广方面，我们采用海陆空立体战术： 空中采用电视、报纸、电台广告覆盖 地面采用多种形式的宣传促销活动，以及终端氛围包装和产品展示 大规模地在各终端药店派驻有专业基础、高素质的促销人员，进行面对面的推荐 达正堂的市场推广 调经养颜电视广告 达正堂的市场推广 血宝电视广告 达正堂的市场推广 大型宣传促销活动 达正堂的市场推广 终端氛围包装和产品展示 在产品严重同质化、营销手段日益趋同的今天，达正堂凭什么在市场竞争中脱颖而出？凭什么立于不败之地？ 达正堂的优势 优势之一：高素质的员工队伍 主管以上层级员工，90%以上都具有大专以上学历 促销员中具有医药相关专业学历的比例是同行业公司中最高的， 在现有终端，达正堂80%以上促销员的销售量在终端都能排名第一 达正堂的优势 优势之二：完善的内部管理 全面推行以绩效为导向的目标管理，各层级员工能积极主动地围绕绩效目标去开展工作 健全的组织架构和明晰的职责分工保证了市场的稳健有序发展 有效的激励机制和严格的绩效考核及淘汰机制使我们的队伍充满活力 关注细节、强调执行、注重团队的管理文化使我们比竞争对手更具战斗力 业务主管待遇 公司为员工提供完善的薪酬福利体系 达正堂的优势 优势之三：终端促销团队的职业化 拥有近60人的专业促销培训及管理队伍，专职从事促销员的招聘、培训及管理工作 严格的招聘把关程序确保了促销员队伍的整体素质 定期的培训和考核保证了促销员掌握了必备的专业技能 完善的管理制度使得我们的促销队伍比竞争对手更加稳定 达正堂的优势 优势之四：产品宣传推广手段的立体化 大规模的促销队伍牢牢地抓住了终端这一关键环节，也确保我们的广告效果不会流失 强有力的媒体广告使我们的产品在终端更具竞争优势 地面的促销活动和终端氛围包装则弥补了媒体广告的不足 达正堂的产品 临床药品系列 达正堂的产品 OTC药品系列 保健食品系列 达正堂的产品 营养素系列 员工培训及发展 一年一度的军训 员工培训及发展 一年一度的军训 员工培训及发展 建立了相对完善的培训体系，定期针对各层级进行岗位技能及职业发展培训 员工培训及发展 公司的快速发展为员工提供了广阔的发展空间 各种类型的培训及上级的日常传帮带使员工能快速的成长 良好的团队学习氛围给员工的学习和成长提供了良好的环境 完善的梯队培养机制是员工发展的保证 团队及文化建设 各种形式的团队活动 欢迎加入达正堂团队！ 共创明天的辉煌！ 品牌联销部介绍 杨挺 总经理 业务基本知识 林静 区域经理 我们“销售”什么“产品” 合作共赢，打造社区强店品牌药品联销网介绍 社区药店面临的问题 怎么办？借助外力－服务贡献型品牌 在门店中，不同品牌有不同的角色，要做有机的产品组合 集中多个品牌的资源打造独特的竞争优势 合作品牌－太极集团介绍 中国500强之一 太极集团位居中国企业５００强之列；资产１６０亿元；拥有三家上市公司（“太极集团”、“桐君阁”、“西南药业”）；是国内医药产业链条最为完整的大型企业集团。 太极绵阳制药建业于1958年，1997年和涪陵制药厂联合组建太极