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开发你的人脉金矿 ---目标是寻找、整合、变现（善待资源，变现资源） ? 超级销售员特征： 超强判断力。 超强说服力。 超强辐射力 道 重新认识人脉 人脉与名单的区别：人脉是有互动、信任的人际关系 人脉建立是从什么时候开始的？ 思考能为对方带来什么真正的价值开始 ? “助人者人恒助之”； “种谷可得谷而稻草不求自得，无需专门求得”； “烧火做饭可得饭而、，火起则烟自然冒出不需专门求烟”。 人脉需要耐心经营 经营三大法则 ? 黄金法则：你想人家怎样对待你，你也要怎么样待人。 白金法则：别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们。 钻石法则：首先让我了解他们所要的，然后我们再把他们想要的给他们。 人脉是吸引来的 ? ?温和、和蔼 ?3.53 ?相互的好感（对方也喜欢自己） ?3.26 ?态度和意见与自己相似 ?3.15 ?兴趣和爱好与自己相似 ?3.11 ?智慧 ?2.9 ?社会技能和自己相似 ?2.82 ?家庭背景和自己相似 ?2.8 ?有野心 ?2.58 ?住得很近 ?2.55 ?外在的魅力 ?2.4 ?金钱（资产） ?1.43 六度分隔理论 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个人 第一层人际关系：250定律约250人 共计250六次方等于244140625000000人，是全球的4万多倍 从人脉到人脉网 1、从第一层向外辐射 2、从线到面（通过交叉使关