采购成本与议价技巧解说.ppt

BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 采购员的培训 鲁国芝 采购培训 做好成本分析 建立健全供应商档案 做好统计报表 采购员的注意事项 采购成本分析与议价技巧 采购和成本 供需关系由买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利”，亏本的生意不能做。 竞争已由单个单位的竞争过渡到供应链的竞争 采购的定价：市场定价 成本定价 采购和成本 市场定价物品的特点： 1、此类物品存在一个活跃的公开市场 2、具有可比较的同类商品及其信息 3、多家社会供应群体同时供应 采购和成本 市场定价适合的的采购行业 1、通用机器和设备 2、通用的计算机软件、硬件 3、通用汽车 4、通用生活用品 采购和成本 成本定价应考虑如下成本： 1、材料成本 2、人工成本 3、资源（机器、场地）占有费用 4、送货成本 5、税收成本 6、供应商的利润 采购和成本 采购目标： 1、维持正常的产销活动（不停产） 2、降低企业的产销成本 重点介绍 采购综合成本降低与改善 议价的技巧 第一 采购综合成本降低与改善 采购成本比例与重要性 采购成本之种类及属性 成本因素结构及分析 综合成本分析之工作内容 成本分析