SENSE常熟项目提案说课.ppt

活动目的：宣传品牌形象，积累客户 活动宣传：DM，短信邀请，媒体告之 活动参与对象：目标客群及意向客户 地点：销售中心或者星级酒店会议中心 活动目的：宣传品牌形象，积累客户 活动宣传：DM，短信邀请，媒体告之 活动参与对象：私营业主协会等 地点：售楼中心或周边星级酒店 活动目的：引起社会对虞山的关注,既而提高虞山一号的品牌知名度 活动宣传：媒体告之，网络宣传 活动参与对象：不限 地点：销售中心 活动目的：通过活动将最正宗的英伦贵族文化灌输给目标消费群,为提高楼盘品质垫下基础；引起媒介关注； 活动宣传： DM，短信邀请，媒体告之 活动参与对象：意向客户、媒体记者、 业内人士 地点：尚湖湖畔 名称：我心目中的英格兰 活动目的：宣传品牌形象，积累客户 活动宣传：学校渠道组织 活动参与对象：常熟贵族学校学生及家长 地点：售楼中心 名称：尚湖一号玫瑰之约 活动目的：促销，吸引客户 活动宣传：DM，短信，媒体投放 活动参与对象：全城 时间：开盘当天 地点：销售中心 100%绅士， 来自优雅对灵魂的浸润 JOHNSON提一支长柄伞准备出门散步， MARY在花园里教孩子们跳WALTZ， WILLIAM问我是否有兴趣一起打网球， CHRISTINA新买了菜谱，在学着烤制匹萨， 我不在英国 但是我的邻居都是绅士，或者淑女。 PART5. 营销推广建议(媒介) 营销推广建议 媒体建议 媒介思路： 通过大众媒体树立项目品牌，塑造自己的形象 和差别化定位，引起市场的认同，以开盘的形象 和气质吸引目标客户的注意。 根据项目定位和消费者研究，选择有效的窄众 媒体投放，增加目标客户积累，拓宽营销渠道。 营销推广建议 媒体建议 大众媒体： 《常熟日报》等当地主流报纸媒体 硬广形象+软文分阶段突显项目核心优势 户外高炮，看板，路旗，工地围板 突出项目定位和形象 电视媒体房产专栏 产品和生活方式引导，培养品牌信赖度 窄众媒体： DM通路 电信和银行帐单。针对人群是可选择高层次客户 私营企业协会 私营企业主联系名录，锁定目标消费群 车辆年检帐单，公路发票，汽车美容点 在财富阶层相关的汽车，高档消费领域投放宣传 单，拓展目标消费客群积累。 PART6. 营销推广建议(PR) 营销推广建议 PR建议 活动目标： 树立长泰在当地市场的品牌形象 突出长泰在产品理念，专业度， 建筑风尚方面领先市场的地位。 树立虞山，尚湖项目的产品形象 通过活动积累有效的目标客户 营销推广建议 PR建议 品牌形象： 别墅买家置业讲座 尚湖一号推广策略 策略纲要 项目价值分析 主推案语演绎 产品广告 尚湖1号SWOT分析 优势（S） 地块离市中心近，交通便利 周边临近虞山，尚湖，适合打造高档别墅 背山面水，地理优势得天独厚 （W）劣势 项目周边配套设施不完善，小环境较差； 紧邻楼盘山湖苑品质不高,对本项目打造高档别 墅社区有一定影响； 机会（O） （T）威胁 所在区域属于规划未来高档别墅区 常熟目前联叠别墅产品市场竞争相对不激烈 经济实力快速增长对中高档次产品的需求 国家政策使类别墅产品稀缺性增加 常熟开发重心东移，本项目所在地不属于未 来的城市中心 未来常熟供应量巨大，会带来直接的价格竞 争风险 项目价值分析 外部价值 要素一： 【英伦别墅】 尚湖一号是目前市场上唯一一个英伦风格别墅产品；英伦别墅一直以来都以浓厚的文化象征，优雅的建筑气质而赢得消费者的青睐，相信产品推出会在常熟市场引起广泛的关注。 项目价值分析 外部价值 要素二： 【山湖景观】 常熟两大稀缺自然资源虞山，尚湖，得一已有豪宅气韵，而尚湖一号却独占两个。尚湖一号毗邻虞山，距离尚湖不过几分钟车行，拥有得天独厚的环境优势，是未来别墅生活的首选之地。 项目价值分析 外部价值 要素三： 【临近市中心】 从本案到市中心不过5分钟车程，交通条件便利，随着周边政府规划的完善和配套成熟，尚湖项目的潜力还将不断提升。 项目价值分析 外部价值 要素四： 【长泰打造 】 长泰置业丰富的高档项目开发经验，是对品质和风格坚持的保证。目前常熟别墅在建筑形态和建筑理念上与大城市相比仍然具有一定差距，源自上海的长泰将卓越的建造工艺倾注于虞山一号，带来非凡的别墅生活体验。 项目价值分析 内部价值 要素一： 【异域风情】 英国，是绅士，贵族，伯爵茶的故乡，是优雅，高贵，品位的代名词，它浓郁的西方文化底蕴，让多少人为之陶醉而不禁心神向往。在常熟城里，做一个英国的贵族，异域风情激荡起最美好的生活崇敬。 在常熟，移民英格兰 项目价值分析 内部价值 要素二： 【山水人生】 晨间到山里去听听虫鸣鸟啼，傍晚到湖边散漫地垂钓，回家放下无数的称谓头衔，让生活和最原味的自然和谐相伴，