采购成本与控说课.ppt

采购成本分析与控制 李绮 lq2003123@126.com 采购成本构成 采购成本分析 降低成本的采购技术 如何编制采购预算 采购中的库存控制 采购总成本（TCO） 价格 物流成本： 运费、装卸费、搬运费、保险费、损耗费；进口货物还包括通关费、码头费、仓租费、转包装费 订购成本 维修成本 质量成本 材料破损、产品返工、降级损失、报废损失 采购管理成本 库存成本 资金占用成本、搬运成本、仓储成本、折旧成本 采购成本构成 强调总成本（进一步拓展为生命周期成本）最低原则 生产性材料总成本 固定资产类设备总成本还包括： 运行成本 维护成本 售后服务成本以及处置成本 供应管理与资产负债表 采购绩效对ROI表现的影响 采购的作用：财务角度 利润率与资产周转对ROI的影响 解读利润表 销售收入—营业成本=毛利 营业成本=料+工+费 毛利—三大费用=营业利润 营业利润—税收=纯利润 成本降低对利润的贡献 成本的演进 采购成本分析 1 .各成本要素分析 2. 供应商价格分析 成本分析的意义 分析采购成本为本企业产品成本降低提供数据 分析供应商成本为谈判提供依据 分析供应商成本为供应商降低成本提供建议 采购成本的认识误区 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 各成本构成要素分析 一、各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 各成本构成要素分析 什么是行情定价法？ 一、市场行情定价法:以当时市场主流商家的价格为依据来定价 二、行情定价法的定价机制:行情-目标利润＝成本 什么是价值定价法？ 一、价值定价法是根据买卖双方对商品价值的理解程度来定价的 二、重在”效果”和”心理感知” 三、具有相对性 四、价高者得 五、定价机理—采购方的心理承受能力 可租赁的领域 一、工程机械设备 二、办公设备(复印机等) 三、IT设备(电脑、服务器等) 四、测试仪器 五、汽车租赁 六、仓储设备 七、房屋租赁 八、会展设备 降低成本的采购技术 价值分析(VA)与价值工程(VE) 采购（供应商）早期参与机制 建立价格信息体系 3A成本分析 其他降低成本的采购技术 价值分析(VA)与价值工程(VE) 价值分析与价值工程的主要功用是在保持产品的性能、品质及可靠性条件下，系统、有条理的改善，来改良设计，变更材料种类或形态，变工制造程序或方法或变更来源，降低成本获得必要功能和品质。 价值工程师在产品开发设计阶段进行的价值与成本革新活动。 价值分析，是在量产后，持续的价值分析以降低成本或提高价值。 价值分析与一般降低采购成本方法的对比 价值工程的工作步骤 价值系数 功能系数价值系数= 费用系数  某环节的功能/系统总功能价值系数= 某环节的成本/系统总成本 功能系数的计算（1）??? 强制对比法（2）??? 直接打分法（3）??? 逻辑判断法（4）??? 调查评价法 价值分析在采购工作中的应用价值系数的计算在于分析同一产品内部不同零部件所实现的功能是否与费用相匹配的问题。 价值分析的应用状况：价值分析的核心思想：以最低的费用获取所需要的功能，本身并没有错误，只是付诸实现相对困难。 VA/VE活动成果评价 全年净节省额 =（改进前单位成本-改进后单位成本）×年产量-VA/VE活动费用 成本降低比率 =（改进前单位成本-改进后单位成本）/改进前单位成本 投资效率 =全年净节省额/ VA/VE活动费用 早期参与机制 早期供应商/采购参与ESI/EPI（early purchasing involvement） 早期参与到产品研发过程中 早期参与到日常业务需求的确认 为什么要早期参与 及早实现技术上的追求与成本控制的完美结合 凭什么早期参与 在充分调查的基础上对供应市场的分析与判断，采购人员对新技术、新材料、新货源、价格趋势以及供应市场的竞争形态。为研发人员提供更多更好选择。 采购功能 长期。参与产品的定义，进行市场分析，寻求各种可能的供货来源，进行供应市场新技术的跟踪，参与整个产品价值的分析等。 中期 短期 建立价格信息体系 意义 方式 关键资料 意义 有助于找准降低采购成本的项目 有助于在价格谈判中取得主动 有助于追求最低的采购总成本 建立价格信息体系的三种方式 建立价格网络收集系统 建立价格咨询系统 建立价格查