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论贴牌生产企业的生存之道 【论文摘要】中国低廉的劳动力，伴随发达国家的生产基地转移，让OEM在中国的发展极为迅速。然而在品牌受到相当重视的今天，这种贴牌生产到底对于企业是好是坏，本文从贴牌的优缺点分析了企业应该怎样对待贴牌这个战略。 【关键词】贴牌 品牌 Abstract: OEM has been developing quite rapidly because of low-priced labor force of China as well as the production base’ s transfer of developed countries. However, in nowadays when brand is taken so seriously, whether OEM is benefit to enterprises or not? The article analyzed how to treat this strategy for a company based on the advantages and disadvantages of OEM Key words: OEM Brand 贴牌生产，英文为OEM（Original Equipment Manufacturing），直译为原始设备制造商，是一个相对于品牌的概念，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，然后贴上品牌所有者的商标，所以贴牌生产亦称为定牌生产或授权贴牌生产，国内习惯称为协作生产，俗称加工贸易。作为普通的消费者，很多人并不知道自己穿的衣服、鞋子以及平常用的电器等品牌产品并非都是品牌上自己生产的，而是委托他人贴牌生产而成，加工费很低廉，这也正是品牌商委托他人生产最重要的原因，然而一旦贴上他们的商标后，这些产品立即身价倍增。这就是贴牌生产的魅力所在。在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据一半以上，成为贸易顺差最重要的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈，而目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主，那么贴牌生产与自创品牌，到底孰优孰劣呢？贴牌生产企业的未来之路该如何行走？ 一、对贴牌的看法 对于企业进行贴牌生产，主要存在着两种不同的观点： 反对的观点主要认为：(一)一个企业应该创立自己的品牌，走自主知识产权、自主品牌的国际化之路，不打价格战，贴牌生产使企业处于加工生产的阶段，位于价值链的最低端，深入不到核心技术领域；(二)在贴牌的生产方式中，贴牌厂商一直处于从属地位，对于品牌所有者具有很强的依赖性，因此在生产过程中所获得的绝大部分利润被品牌所有者剥夺，自己事实上只获得了极少的一点加工费而已；（三）贴牌厂商缺乏自己的品牌形象，一旦品牌所有者出现企业危机，或者寻找到生产成本更加低廉的厂商时，贴牌厂商便面临着被抛弃的风险，而此时又由于它缺少自己的品牌形象以及成熟的营销网络，必将面临重大危机。 与此相反，持赞同态度的一方则认为企业进行贴牌生产有很多的优势，只要有利可图便有其存在的理由：（一）可以充分利用企业现有的资源优势，让企业过剩的生产力得到消化；（二）可以充分发挥专业化分工以及企业自身的成本优势，降低产品的生产成本，为客户提供更多优质价廉的消费品；（三）迅速扩大企业的生产规模，攫取市场份额；（四）通过与国际厂商合作，与国际著名品牌接触，不仅可以用国际化的标准来要求企业，同时可以从他们那里学习到先进的管理方法、产品生产与设计技术，缩短与国际著名品牌企业之间的差距，提升企业的竞争力。 事实上，对于所有采取贴牌生产的企业，这些优缺点都是同时存在的，它就像一把双刃剑，始终伴随着企业的发展。对于企业是否应该进行贴牌生产，笔者认为不能简单地用能或不能来决定，必须从企业实际情况和长远发展出发，在企业发展的不同阶段，贴牌和品牌发挥着它们不同的作用，不能笼统地说孰优孰劣，不管是做贴牌还是做品牌，都应该从企业的长远发展着眼，总的说企业的发展关键在于企业如何充分的发挥自身的长处，克服其短处，在贴牌生产的过程中，不断地学习品牌所有者的技术与管理，同时不断地创新，形成自身的竞争优势，加快自有品牌的建设。 二、贴牌产生的原因及优缺点 企业在选择贴牌还是自主品牌时，就应该认清贴牌和自创品牌之间的差异，以及两者给企业所带来的利益或是影响。 品牌固然好，然而现在国内的现状确是缺少品牌，贴牌呈现迅速发展的趋势。贴牌迅速发展有其必然的原因所在，这与世界竞争的加剧和中国的国情是分不开的。 （一）贴牌产生的原因 从产品的生命周期理论来看，弗农把产品的发展分为三个阶段：新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶