张立伟——快速消费品生产企业营销渠道策略研析.pptVIP

快速消费品生产企业营销渠道策略研究 指导教师:任洪云 班级：06市场营销1班 学号：0605240126 姓名：张立伟 企业财务风险的控制与防范 第1章 绪 论 第2章 相关理论概述 第3章 快速消费品渠道存在的问题及原因分析 第4章 优化快速消费品营销渠道的对策 结论 致谢 绪 论 研究背景 研究目的与意义 国内外研究现状 研究内容 快速消费品营销渠道策略研究可行性与必要性 研究的必要性 研究的可行性 营销渠道策略研究的方法与对策 研究方法 解决对策 渠道存在问题的解决策略 渠道问题的解决对策 渠道问题的防范 结 论 本文介绍了我国快速消费品市场的发展现状；分析了我国快速消费品企业营销渠道存在的问题，结合理论研究及成功企业的经验，提出了可行的解决方案。基于本文的分析、研究，我们可以得出如下结论： (1)在设计分销渠道时，应充分考虑到产品特性，市场因素，组织因素，竞争对手，环境因素的影响； (2)解决渠道冲突，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成员选择，加强与渠道成员的沟通； (3)在渠道成员管理过程中，企业要把服务的内涵由上至下延伸出去，用服务和管理引导渠道成员发展，形成同盟关系，把服务的经营理念贯穿到营销的每个角落，以期建立一张健康的长期的营销网络； (4)在治理窜货时，建立厂商一体化关系，签订不窜货协议，区别包装等措施。 致 谢 首先要感谢我的父母和家人，感谢他们给我一次机会去体会这个美丽的世界。感谢他们在我求学的二十多年来，给予我的关怀和悉心照顾，感谢他们一直以来对我的支持和鼓励，是他们的言传身教使我发展成为今天一个负责任、敢作敢为的人，衷心的谢谢他们，我会一直努力以不辜负他们的期望。 感谢我的论文指导老师任洪云老师。在毕业论文写作过程历中，任老师悉心指导，花费了大量的时间和精力，在论文的选题、结构安排和调整、研究方法的确定、资料搜集和分析以及观点的提出和论证过程中，都得到了任老师的亲切关怀、严格指导和热情帮助，论文的字里行间凝聚着任老师的智慧和心血。任老师渊博的知识、严谨的治学态度、开拓创新的工作作风，一直深深的鼓舞着我，这种孜孜不倦的敬业精神也将成为我终身奋斗的目标。任老师对我的影响不只是在学术上，在生活中老师乐观豁达的人生态度、积极进取的精神，也使我受益匪浅，是我永远学习的榜样。 “备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ * * 1.正确认识自我，尊重自我——人职和谐的基础 2.充分了解职场，努力做到人职匹配 3.适应社会需求与发展，选择最能发挥自己能力特长的职业。 没有最好的职业，只有最适合自己的职业，适合自己的才是最好的。 1.职业生涯开发与管理的观点是：只要开始，永远不晚； 只要进步，总有空间。 2.在职业生涯的道路上，重要的不是目前所处的位置， 而是迈出下一步的方向。