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环境分析 谁想买车？ 市场分析 广告宣传 潜在客户开发方案 开发渠道 准备工作 具体实施-车展渠道 长安汽车CS75车展【潜在客户开发】活动 前期准备 广告配合方式 活动流程一 活动流程二 人员分工及职责 现场管理和控制 后期延续 费用预算 总结 Company name Company slogan here 汽车潜在客户营销策划 汽车潜在客户营销策划 汽车潜在客户营销策划 WWW.COMPANYSITE.COM | INFO@COMPANYSITE.COM | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY Auto potential customer marketing plan book 长安CS75潜在客户营销策划 营销一班二组 前言 第一部分： 一、环境分析 二、问卷调查 三、问卷调查分析 四、市场影响因素(机会分析、消费者分析)分析 五、广告宣传 六、开发客户渠道 1、开发客户渠道之汽车展示会渠道具体实施办法 第二部分:行动方案 一：长安汽车暑假车展活动 二：活动内容及流程 三：前期准备及安排 四：费用预算 第三部分：总结 第四部分：花絮 * Catalog 目录 * Preface 前言 随着中国汽车行业的快速发展和汽车消费观念的转变，越来越多的消费者开始把目光转向了火热的SUV领域。SUV中文意思是运动型多用途汽车，一般是指那些以轿车平台为基础生产、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又有越野车的通过性的车型。 长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。 　　商场如战场,在我国汽车产能严重过剩的环境下,汽车生产出来以后如何尽快的销售出去,尽快回笼资金、减少库存成本是所有汽车制造企业都很关注的问题,而作为汽车制造厂的各级汽车销售企业无疑成了该艰巨任务的最终执行者,所以怎样有效的开发客户、保留客户、维系客户忠诚、挖掘客户的终生价值成为汽车销售企业取得佳绩的关键环节,而这些工作要想取得成效,当务之急就是怎样寻找到大量的优质潜在汽车客户,那么,如何去寻找潜在客户,如何收集潜在目标客户的基本资料...... 一、微观环境分析【企业内部环境】 中国长安在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才领先、管理领先等三大“领先”。 1、效能领先 2、机制领先 3、人才领先 4、管理领先 二、宏观环境分析 1、汽车作为人民的生活交通工具，以越来越成为人民生活中的必需品。所以汽车行业的发展是必然的，但也是曲折的。作为中国自主品牌的长安汽车更是在激烈的市场竞争中寻求自己的发展之路， 2、此报告是对长安汽车做的一次宏观环境分析。主要包括；经济环境，社会文化环境，技术环境，政治法律环境，人口环境，自然环境。 汽车市场调查问卷 1．你的性别：（???? ） A：男??????? B：女???????????????????????? 2．你的年龄段：（??? ） A：16—25????? B：26—35 ?????C：36—45???????? D：46以上? 3、包括您在内，您家有几口人？ A：一人 B：2人 C：3个 D：4人 E：五人以上 4．请问您的家庭月平均收入是？（??? ） A：4000以下???? ???B：4000-6000 ???????C：6000-8000?????? D：8000-10000??????? E：10000以上? 5．你最喜欢的车型：（??? ） A：豪华型车??B：小型车??C：紧凑型车??? D：中大型车???E:微型车???? F：suv? 6．您购买汽车的主要用途：（??? ） A：家用?????B：营运???? C：出租??? ??D：商务 7．您在购车时最看重什么？（???? ）（可多选） A：品牌??? B：价格??? ?? D：安全性能 E：售后服务?? F：动力性?? G：操控性 8．您一般通过什么途径了解汽车的？（??? ）（可多选） A：朋友介绍??? B：媒体广告????C：网络???D：车展???? E：厂家宣传? 9．喜欢国产还是进口车 A：国产??????B：进口?????? C：不在意,只选喜欢的 10．如果您购车，您会选择什么样的价位 A：10万以下??B：10~20万??? C：30万以上???? D：20