信息商品材料.ppt

* 一般说来，影响普通的物质商品价格理论的因素(商品的生产成本、商品的经济功能、商品生产者的垄断势力、市场供给与需求状况等)，都对信息商品的价格形成起着决定性作用。但是，由于信息商品3个典型特性(零边际成本，信息悖论，非竞争性消费)的存在，信息商品的价格形成原因和决定因素具有多元性，信息商品的价格理论问题显得比普通的物质商品的价格问题要复杂得多。 对比上述价格理论，我们还可以发现：马克思劳动价值论和效用价格论，主要从信息商品的价值或者使用中的期望收益出发，揭示了信息商品价值和价格的实质内涵；供求价格论和垄断价格论，主要从信息商品市场的角度出发，考虑宏观的市场结构和企业势力，有助于解释整个信息商品市场的价格水平问题；生产费用论和边际价格论，主要从信息商品生产过程本身出发，从微观角度考虑信息商品的价格制约因素，有助于说明不同信息商品的价格差异：均衡价格论则是考虑了多种经济因素交叉影响的解释理论，是综合分析信息商品价格形成过程和基础的理论。 * 多重定价(MultiplePricing) 多重定价是指厂商对于同一件信息商品通过不同角度进行分割或者组合，赋以不同价格，从而实现市场细分。这是一种从产品角度出发的定价策略。这种角度包括信息时滞、系统界面、使用权限、计算速度、服务协议、结构性能、广含性、功能数量等。 * 例如路透社的信息终端根据消息显示时滞分为实时用户和延时用户；Microsoft的NT操作系统根据结构性能分为高级服务器版、服务器版、工作站版；Symantec的杀毒软件根据服务协议也分为企业版、多用户版、个人版等。这些不同的用户和版本的价格差别是相当大的。这种策略分析迎合了用户的需求，细分了市场，提高了市场效率。 * 捆绑定价(BundlingPricing) 捆绑定价是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域，例如微软公司将IE与Windows98浏览器捆绑，并以零价格附随出售。此外，微软的Office软件也是一个典型的捆绑商品。捆绑销售的收益体现在其价格上，为说明此问题，让我们举个例子来看。有两位教授Stafft和Sean两本杂志《经济学人》和《经济报道》。教授Staff愿意为《经济学人》付出160元,而只愿意为《经济报道》付出120元,教授Sean愿意为《经济学人》付出120元,而只愿意为《经济报道》付出160元(见表)。 假如杂志销售商想实现收益最大化，他只有为每本杂志定价为120元，两位教授都买了两本杂志，杂志销售商总收入为480元；假如杂志销售商将两本杂志捆绑出售，那么每位教授将为捆绑杂志付出280元，这样，杂志销售商将有560元进账。显然，定价策略可以增加生产者收入。事实上，很多信息商品都在捆绑销售，例如ERP软件、成套百科全书、订阅一年的杂志等等。当然，捆绑商品的好处不只如此，它还可以降低用户的搜索成本、使用难度、交易成本等。 * 歧视定价(DiscriminationPricing) 是一种常见的定价策略，企业为了实现收益最大化，针对不同用户的支付能力，制定了不同的收费价格，从而使各类用户都能购买该商品。这是一种以顾客为核心的定价策略。歧视定价类型包括两种：基于对象、基于空间。基于对象是指根据顾客的身份、收入水平实施价格歧视，例如杂志出版商针对大学图书馆、教授和学生制定的3种不同价格，而实际上成本是一样的(见图)。 基于空间是指根据顾客所属国度或者地区实施价格歧视，例如国际报纸发行商针对一份报纸在不同国家或地区制定不同的发行价格，当这种价格差别和成本差别不成比例时，就存在价格歧视。 * 拉姆齐价格是一系列高于边际成本的最优定价，它能资助商品和服务的提供。当某一商品或服务的价格提升所产生的净损失小于运用额外收入所产生的净收益时，经济效率就提高了，例如：公共有线电视台接入市场，假定实施用户付费的成本很小，可以忽略不记。如果已经存在着收看费用，这就是一个合理的假设。简单增加这种费用的数量将对额外收入的成本影响甚微。 * 信息商品给人们及社会带来了巨大的经济效益。但由于信息商品的一些特殊性质,如非消耗性、高固定成本、低边际成本等,使不同用户对同一信息商品的价值可能存在很大分歧,从而使得信息商品的价格往往难以确定,同时各个单位对自己的信息商品的定价方式也各有不同。究竟如何对信息商品进行定价,才能最佳体现其价值,并给本单位带来最大效益,是一个值得深入探讨的问题。 * （3）层次性 以决策信息为例，它的生产与决策信息的加工者的智力水平和使用的加工方式有着密切的关系，水平低，加工方式不当，所提供的决策信息就会给决策者带来决策失误或非科学化；同样，决策者在使用科学的决策信息时，自身的知识老化或使用不当会导致不科学的、甚至错误的决策，而原有科学的决策信息的