新《基本法》与职涯规划材料.ppt

2002.2 业务主任培训班 新《基本法》与职涯规划 主任班宣导要点 寿险行销人员的定位 泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板. 寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员； 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销售人员； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 新《基本法》告诉我们什么？ 推行以“加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的“商业帝国”基础。 用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。 用高于同业一般水平的“管理津贴”助您实现您的寿险之梦。 五、新《基本法》的职级设定 业务总监（AD） 业务经理（UM） 高级主任（SS） 业务主任（AS） 业务销售代表（SA） 资深业务代表（SF） 高级业务代表（FA） 正式业务代表 （SA） 见习业务代表 （TA） 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则为80%）； 责任底薪----就高不就低； 达标奖金； 晋升标准较低。 ----（6件、累计FYC2800元） 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 达标奖金 A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入 司，从入司之日到次月月底计为一个月，以下同）内转正且累计FYC≥4500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分 B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月内转正且累计FYC≥6500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分 C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 例一： 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 例二： 做好您的个体经营---正式业务代表阶 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人年终奖 推荐奖 展业奖金 做好您的个体经营---正式业务代表阶 初年度佣金= FYP×标准佣金系数 续年度佣金= 续期保费×各年度续期佣金系数 继续率奖金 当月领取的第二年续期佣金×系数C 个人年终奖 领取人员：每年12月时职级为正式业务代表以上职级人员 计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数 其中：本人当年FYC指当年SA及以上职级月份的FYC 推荐奖金 一代被推荐者FYC×12个月×8% ＋ 二代被推荐者FYC×12个月×5% 展业奖金 高级业务代表个人月FYC×5% 资深业务代表个人月FYC×10% 现代人开拓事业的一般规律 先入行当学徒——学技术，找规律，积累客户资源，成为业务高手； 建立自己的事业基础，招募人才，培养高手，带领一群高手建立自己团队的品牌。 开始“连锁经营”，实现规模经营。 从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路 业务主任---建立您的核心企业; 高级业务主任---建立您的连锁分店; 营业部经理---建立您的连锁片区; 业务总监---建立您的分公司. 案例三 假设：某经理，有6个营业组，每组10人，直辖组10人，营业部共计70人，人均保费5000元，规模保费35万，则： 营业组收入：5000 ×10 =50000元/月 50000×30% =15000元/月 15000 ×11% =1650元/月 1650 ×6 =9900元/月 15000 ×23%=3450元/月 经理收入：13350元/月×12=200500元/年 主任收入：10000 ×12%=1200元/月+1500元/个人 2700 × 12 =32400元/年 级差定位制度的启示 两个方向的努力： 尽可能走向更高的级别，获得高级差权； 在每一个级别上都要搞好直接增员并育成被增员者。 新《基本法》优势及特性 新人底薪待遇 正式增员奖金 正式展业奖金 恒久利益原则 发展性 选择性 计划性 新人底薪待遇 佣金不打折 底薪50