智能定价(胡雄鹰)材料.pptVIP

供应链设计与管理：概念、战略与案例研究 第13章 智能定价 第13章 智能定价 1.1 引言 1.2 价格与需求 1.3 降价 1.4 价格差异化 1.5 收益管理 1.6 智能定价 1.7 互联网的影响 注意事项 1.1 引言 我们考虑应对最终顾客需求的多种方式以及这些需求的变动性，往往隐含着一个假设： 需求是企业无法控制的 实际上，这是不成立的，广告、展示以及促销工具都能够在某种程度上改变需求水平。更重要的是，一种影响需求的重要工具是 定价 实例 辛巴克的经营哲学：难以捉摸的小杯装卡布基洛 Dell网站上的产品根据采购者类型与时间推移报价迅速变化 IBM公司的根据市场需求调节价格的定价软件 尼康公司数码相机的线上线下不同定价 苏宁公司电器产品的线上线下相同定价 这些公司究竟在做什么？ 共同点： 应用智能定价策略或收益管理技巧来增加利润 1.2 价格与需求 当产品的价格下降时，产品的需求就会上升 虽然有例外，但不多（例如当顾客把价格看做质量的象征时） 一般来说，需求的降低是由于价格的上升 这就是几乎总是成立的一个特性： 需求曲线向下倾斜 产品的最优价格制定者要回答的有意思的问题： 收入由产品的需求和价格决定，对这一特定的产品如何定价才是最好的？ 实例 基于经验，管理人员估计需求D和价格p之间的关系满足线性方程：D=1000-0.5p 当产品价格为1000时，收入的最大