智者行天下市场推广方案材料.ppt

ATL Place BTL Place 天猫旗舰店 京东旗舰店 自主官方平台 目的在于： 1、线上商城可作为公司品牌及产品的辅助推广平台。 2、适应未来O2O商务模式发展，与部分消费者的消费习惯相稳合。 4S店 后市场 2106年渠道主要推广方向围绕汽车后市场延展，梳理现有终端数量及质量是否能满足公司的制定预期销售目标，若未能满足则将启动（百城千店）项目工程推动，积极拓展渠道及终端网点数量。 推广手段：渠道为王 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 制胜宝典第1式：终端体系建立 1、终端合作模式：终端设为专卖客户，专营客户两大类，采用不同的合作政策（合作政策由销售部制定） 专卖客户为只销售我司产品，不得销售与本品牌有直接和间接竞争关系的关产品。 专营客户 专营V1客户——为只销售我司产品，不得销售与本品牌有直接竞争关系的产品，但可销售与产品有间接竞争关系的产品。（例如行车记录仪） 专营V2客户——既销售我司且与我司有直接竞争关系的，但必需要将我司品牌作为主推。 2、建立终端门店标准：设专卖店，专区店，店中柜，柜中柜四种，针对不上述1不同合作客户。专卖店、专区店适用于专卖客户，专区，店中，柜中适于专营客户。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第2式：掌控终端 厂