制造企业与第三方物流企业合作中的讨价还价模型应用研究.doc

摘 要 第三方物流公司为制造业企业提供专业的物流服务，促进制造业产业环节的有效衔接，为制造业企业提供专业的供应链一体化服务，实现两业的联动双赢。制造业企业可以通过自身对物流环节的相关要求，制定出相关物流能力的参数及其评价指标值，找出符合制造业自身需要的物流企业，根据第三方物流企业能力的高低，制定相对应的合同。制造业与物流业联动发展中核心的问题就是利益分配，在信息不对称的情况下，运用博弈论中经典的讨价还价模型分析制造业与物流业的谈判博弈过程，从制造业角度考虑第三方物流公司的物流能力，拟定高低能力的合同，制造商与物流服务提供商在签订合同时讨价还价，从中推出最优定价策略。通过建立战略合作伙伴关系，降低交易成本，减少机会成本，合理化利益分配，追求整条链上的利润最大化。 关键字：信息不对称；委托代理；物流能力；讨价还价   目 录 第一章 绪论 1 1.1 论文的研究背景和意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.2.1 第三方物流文献综述 2 1.2.2 讨价还价博弈的研究 3 1.3 论文的研究内容及研究框架 4 1.3.1 论文的主要研究内容 4 1.3.2 论文的文章架构 4 1.4 论文的主要创新点 5 1.5 本章小结 6 第二章 理论基础 7 2.1 委托代理理论基本概述 7 2.1.1 委托代理问题的产生 7 2.1.2 委托代理问题的基本分类 8 2.1.3 委托代理问题的基本框架 9 2.2 讨价还价博弈的介绍 10 2.2.1 讨价还价博弈的基本内容 10 2.2.2 讨价还价能力的概念 11 2.2.3 三回合的讨价还价博弈 12 2.3 鲁宾斯坦的轮流讨价还价模型 13 2.3.1 鲁宾斯坦讨价还价模型的基本假设 13 2.3.2 鲁宾斯坦讨价还价模型的内容 13 2.3.3 先动优势与后动优势 14 2.4 本章小结 14 第三章 制造企业与第三方物流企业的委托代理 16 3.1制造企业物流外包 16 3.1.1 制造企业与第三方物流企业合作的必要性 16 3.1.2制造企业物流外包的内容 17 3.1.3 我国制造企业物流外包的SWOT分析 17 3.2 物流能力指标构建 18 3.2.1 物流能力的概念 18 3.2.2 物流能力的构成要素 19 3.2.3 物流能力的评价 20 3.3制造企业与第三方物流企业的委托代理问题分析 21 3.2.1 物流能力下的逆向选择问题模型研究 21 3.2.2 制造企业对第三方物流企业物流能力的评价分析 22 3.2.3 制造企业通过合同鉴别第三方物流企业的能力 22 3.4 本章小结 24 第四章 物流外包价格讨价还价模型构建 25 4.1信息不对称（信息结构差异）下的讨价还价博弈分析 25 4.1.1信息不对称的讨价还价 25 4.1.2交易过程中的信息交换阶段 26 4.1.3 交易过程中的讨价还价阶段 27 4.2影响讨价还价能力的因素分析 28 4.2.1 讨价还价能力的重要性 28 4.2.2讨价还价能力的影响因素 28 4.3 物流外包价格讨价还价的博弈模型研究 30 4.3.1 讨价还价模型的构建 30 4.3.2 讨价还价模型的求解 31 4.3.3 讨价还价模型的分析 32 4.4 算例分析 33 4.5 本章小结 34 第五章 总结与展望 35 5.1 全文总结 35 5.2 研究展望 35  第一章 绪论 1.1 论文的研究背景和意义 21世纪以来，随着工业进步和科技的发展，我国制造企业取得了巨大进步，其质和量均显著提升。尽管如此，面对全球化市场的激烈竞争，我国制造企业仍旧存在一定的局限性和不足。如何在变化迅猛的市场环境下，利用最少成本来获得最大利益是我国制造企业不可避免的问题之一。而物流配送问题的有效解决与企业的成本控制有着十分紧密的联系。近年来，随着顾客需求水平的逐步攀升，制造企业物流能力相形见绌。从原材料的采购、库存管理、产品包装到配送商品等物流环节的不断改善，才能够满足顾客需求、获得超额利润。制造企业作为生产企业，如果自身对物流水平进行提升，其成本较大，专业性不强，收益较小。 对于我国制造业企业来说，第三方物流领域的不断发展为企业运营成本的有效控制带来了新的契机，目前，我国很多制造业企业将内部非核心物流业务外包给第三方物流企业，充分利用第三方物流企业的人力、物力、资源优势，为自身提供专业的物流服务，该种策略不仅能够有效降低企业的物流支出成本，还能够大大提升企业的市场竞争力，可谓一举两得。目前，这种做法是制造业企业发展的主流方向和需求所在。 2009年3月份，我国国务院颁布了《物流业调整和振兴规划》，明确提出了“制造业与物流业双轮驱动发展工程”，并将该工程列入我国物流行业发展的九大重点工程之一。在具体的实施过程