国贸第17章国际贸易方式讲述.ppt

第17章 国际贸易方式 教学目的 学习了解其他国际贸易方式概念、契约关系、特点及使用情况。 及其具体做法。 教学重点 代理、招标、加工贸易、补偿贸易 1. 经销（Distribution） 出口商将某种（类）商品在一定的地区和时间内的 经销权给予国外客户。 双方是买卖关系，除了签订买卖合同外，还需签订 经销协议，规定双方权利与义务。 经销商购买货物后，自行定价在本地销售, 获得销 售利润。 独家经销（包销）——在规定的地域和期限内，对指定产品享有独家经销权。双方签订包销协议。 一般经销（定销）—— 在规定区域内，无独家经销权。双方签订定销协议。 在协议中约定经（包）销的商品、地区、 期限、数量、金额、(专营权) 作价办法（一次 作价/分批作价、随行就市）等。 特点： 1. 双方确立相对长和稳定的购销关系（比较逐笔定售）； 2.出口方在该地区的出口价格、数量相对稳定； 使用情况： 不广泛。该商品在当地市场有限或很难打入对方市场的商品才会考虑使用。 2. 代理*（Agency） 受委托人之托,代理人向第三方进行交易。 委托人与代理人是委托、代理关系并签订代理协议。 3.寄售（Consignment） 按事先约定, 寄售人(出口方) 将货物运到国外委托代销人在当地销售。 当事双方是委托代售关系。商品所有权属寄售人。 双方签订寄售协议。 4. 展卖 (Fairs) 通过展览会、博览会或出口商品交易会等成交生意。 交易双方能面对面磋商, 可直接了解市场及商品供销情况。方便客户“一站式”购销。 5. 拍卖(Auction) 通过拍卖行在规定的时间和场所,按一定的规则,通过公开叫价,将货物卖给出价最高的买主。 卖主与是拍卖行委托代理关系。 拍卖成交的商品都有固定的拍卖地 羊毛：伦敦、利物浦、 开普墩、 悉尼、墨尔本 毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、 奥斯陆、彼得堡 茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡（斯里兰卡首都） 烟草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅（德国）、 卢萨卡（赞比亚首都） 6. 招标* (Invitation to Tender) 采购人(招标人)事先规定的交易条件和交易方法, 邀请卖方或承包者提出一次性报价。招标人从投标中选出供货者。双方为买卖关系。 这种方式经常用在工程项目或大型机器设备的买卖以及政府采购情况下。 招标的特点： 1. 按招标人（即买方）提出的内容和要求进行投标，投标人 (即卖方）只能一次性报价。 2. 招标人选择标书，确定中标者，处于主动、 有利地位。 3. 适用于买方市场，即市场上有较多的卖主。 7. 加工贸易*（Processing trade ) 国内企业用国外厂商提供的原材料或零部件，按对方提出的要求生产加工产品后交付给对方。 双方为委托加工生产关系；签订加工（装配）合同，内容主要包括：对产品和生产标准、原料供应的具体要求、成品交付（通常比一般货物买卖严格）、耗料和残次品率、工本费、运输、保险和支付等。 对方将产品外销或自用。 加工贸易的形式 一、来料加工（processing with given materials), 国内企业接受国外厂商提供的全部或部分原料、辅料、包装物料等，按合同要求加工成成品，交付对方，收取加工费。（中国出口的产品，65%使中外合资或外国独资企业生产的，一半以上是来料加工。出口产品中的许多丰厚利润都被外商拿走了，如摩托罗拉，沃尔玛。） 二、来样加工 按国外客户提供的式样 规格图案等，用国内原料生产。成品交对方，取得加工费。 三、来件加工 国内企业接受国外厂商提供的零部件加工装配成成品后，交货收取加工装配费。 一般商品贸易：品牌、设计、制造、定价、销售 加工贸易：制造 从产品加工到自有商品生产的路径： OEM 贴牌生产—品牌拥有者将生产制造业务外包给其他厂商的业务模式。 ODM 按客户要求自己设计并制造--指品牌拥有者将 其生产和部分设计环节外包给其他厂商的业务模式。 OBM 自有品牌并设计、制造—有商品所有权、销售 权、定价权的生产方式。 OEM——Original Equipment Manufacture ODM——Own-design and Manufacture OBM——Own-brand and Manufacture 加工贸易对我国经济贸