零售店的选址重点.ppt

* 三、商品陈列原则（5） 12） 确保所有款式、款号、颜色等产品均能展示； 13） 面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然； 14） 充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP 15） 遵循重点产品展示于重要位置的原则 ： 重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品 重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近 16） 陈列产品要定期更换（尤其是模特）。 * * 四、试营业 橱窗、宣传品、道具 货架 收银台 店内指示牌 试衣间 店内灯光音响 整体 * * （三）问卷调查商圈设定法 在实际运作中，零售店可以通过问卷调查的方法来进一步确定商圈。确定步骤如下： 1. 顾客调查 顾客调查的主要项目： 住址 来店频率（次／周、次／月） 大型店利用频度 竞争店利用频度 2. 绘制商圈 将约100一150份问卷所收集的住址在地图上标示画线，即使商圈的范围自然展现。 * * 商圈层次 市场占有率 占本店销售额 第一商圈 30% 以上 70% 第二商圈 10%——30% 25% 第三商圈 5%——10% 5% 3. 计算商圈内的住户商圈确认后，算出户数。4. 预算销售额户数乘以每户每月生活费用支出（食品、饮料及日用百），即为一家零售店店铺营业额。5. 划分商圈层次 * * 三