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Ch01 绪论 第三章 从企业战略到营销管理 一、战略 战略：总体战略、经营战略和职能战略 战略规划的一般过程 总体战略 波士顿矩阵： 市场成长率和市场占有率 问号 明星 奶牛 瘦狗 成长战略 密集式成长 一体化成长 多角化成长 经营战略 行业内部竞争 波特的五力模型 竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中战略 * Ch06　竞争性市场营销战略 * 行业竞争结构模型 本行业内现有竞争 对手之间的竞争 供应商的讨价还价能力 顾客的讨价还价能力 潜在加入者的威胁 替代品生产者的竞争 波特的行业竞争结构五力量模型 * Ch01 绪论 * 分析市 场机会 选择目 标市场 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确 企业资源 战略目标 二、市场营销管理 * Ch01 绪论 * （一）明确企业资源和战略目标 资源：资金、技术、人才、设备 战略目标：经营领域、目标 你了解自己吗…… * Ch01 绪论 * （二）分析市场机会 1.识别或发现市场机会 2.评价市场机会 环境机会：市场上未被满足的需求。 企业机会：与本企业的战略和目标相一致，有利于发挥企业优势的市场机会。 环境机会 企业机会 战略目标和资源 竞争者 * Ch01 绪论 * 案例：对市场机会的不同认识 美国某鞋业公司派它的财务主管到非洲一个国家了解