相关与回归分析在营销中的运用.doc

市场调查与预测实训 实训六：相关与回归分析在营销中的运用 ??? 【实训目的】 相关和回归分析是研究现象之间相关关系的一种定量分析方法。通过本实训的学习，目的是使学生熟悉相关与回归分析的基本原理及其应用，掌握相关与回归分析在市场预测以及营销管理实践中的技巧与方法。 一、实训资料 企业产品销售预测与分析 某企业1998～2003年某产品销售情况如表7—1所示。 表7—1 时间 产品销售量(万台) 销售网点数(个) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 73 82 108 123 114 132 1 3 13 20 19 27 合计 632 83 为实现2004年企业经营目标，具体安排生产计划，组织生产，使产销适应，提高企业的经济效益和社会效益，需进行产品销售预测和分析。 ??? 该企业通过长期趋势分析，可以预测下一年的销售量；通过相关分析，可以确定影响销售量的主要因素。 ??? (一)销售量的长期趋势预测 ??? 在一个时间数列中，影响现象升降变动的因素是多方面的。其中，系统性因素是长期起决定作用的，它促使数列沿着一定方向变动，表现为长期趋势。该企业最近几年的销售量具有长期大致相同的增长趋势，故可以采用最小平方法拟合直线方程进行趋势预测。其有关数据如表7—2所示。 表7—2 年份 时间变量t 销售量y t2 ty 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1 2 3 4 5 6 73 82 108 123 114 132 1 4 9 16 25 36 73 164 324 492 570 792 合计 21 632 91 2 415 设拟合的直线方程为?：y = a + b t 可按下式计算n、6两个参数值： 得趋势线方程为?? 预测2004年该产品销售量的趋势值时，t=7 ??? 上述趋势预测是把时间作为自变量，把产品销售量作为因变量。但是，任何一种社会经济现象的变动，是多种因素综合作用的结果。因此，上述预测只能说明该产品销售量在时间上存在着增长趋势，没有解释影响各年销售量变动的原因。为了探索各年销售量的影响因素及其作用，有必要对产品销售量进行相关分析和回归预测。 ??? (二)市场销售量的相关分析与回归分析 相关因素的选取是进行回归预测的关键。对于工业企业来说不可控制的因素很多，只能调整其可控制的因素。一般来讲，产品销售量的变动受多种因素的影响，比如产品质量、成本、价格、用户情况、同类产品生产情况、流通渠道等等。进行回归预测，首先应进行相关分析，对各种影响因素进行筛选，确定主要因素的影响程度。在本案例中，经过筛选，可分析销售网点变动对销售量的影响，其计算数据如表7—3所示。 表7—3 年份 销售网点数x 销售量y xy x2 y2 预测值 预测误差 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1 3 13 20 19 27 73 82 108 123 114 132 73 246 1 404 2 460 2 166 3 564 1 9 169 400 361 729 5 329 6 724 11 664 15 129 12 996 17 424 76 81 104 119 1 117 35 9 1 16 16 9 9 合计 83 632 9 913 1 669 69 266 632 60 ? 由表8—7的资料，x与y的相关系数可计算如下： ??? 由此可见，销售网点数和产品销售量之间存在高度正相关关系。 从散点图（图略）也可以看出，销售网点数x与销售量y具有线性关系，可配合回归直线方程。 ?? 设回归直线方程为 可按下式计算a、b两个参数值： ??? 故回归直线方程为 ??? 假定2004年的销售网点数在2003年的基础上再增加5个，即x = 32，则2004年产品 销售量的回归预测值为 二、实训要求 1．上述两种产品销售量预测中分别采用了哪两种统计分析方法？它们有何不同? 2．在什么情况下可以使用上述两种统计分析方法进行市场预测？ 三、实训形式：分组讨论。 四、实训时间：4学时，在完成第6章的理论教学后进行。 五、实训地点：多媒体教室。 上机要求 使用Excel软件操作： 1、预测2004年该产品销售量的趋势值； 2、计算销售网点数和产品销售量之间相关系数； 3、画出反映销售网点数和产品销售量之间关系的散点图； 4、假定2004年的销售网点数在2003年的基础上再增加5个，则2004年产品销售量的回归预测值是多少？