呼市矫形器市场开拓计划书.doc

关于开拓呼和浩特市及周边市场的计划书 自由职业者 ：朱启海 我国康复器具行业现状? ? 我国假肢矫形器行业从业人员近万人（由80年代4500多人发展到今天的9000多人，装配机构有40多家到现在的600多家），现拥有假肢制作师418名，矫形器制作师137名。目前，行业主要产品的年产量，假肢为4.6万件，矫形器为4.1万件，轮椅为120万辆，矫形鞋为11万只。? ? 我国现有的假肢装配网点和从业人员与发达国家相比相差甚远。在亚洲，1.2亿人口的日本，拥有550家假肢企业，行业从业人员5500人，截至今年四月底，共有制作师3204名；在欧洲，8200万人口的德国，拥有1300家假肢企业，从业者一万余人，制作师3000多人；在美国，仅加利福尼亚一州，3200万人口，就有500多家矫形器装配部门，全美共有3500多名制作师。国际上的发达国家，假肢装配网点已深入到20-30万人的社区。? ? 我国假肢矫形器行业从事生产、销售、装配的企业，至今加起来不足600家，大大小小网点的设置不到700个。按我国现行的行政区划设置，平均40万人口的县级政区（不含34个省级政区，333个地级政区）就有2862个，我们整个行业网点的覆盖率，仅是县级政区数的零头。换句话说，还有2000多个县级以上的政区，没有我们行业的任何一个网点，全部空白。那里是不是没有市场，或者没有服务对象呢？不是的！? ? 截至2006年4月1日的统计，我国各类残疾人总数为8296万人，其中肢体残疾的为2412万人，截肢人数为226万，占肢体残疾人数的8%。这226万截肢者中，有150万人应该和能够安装假肢，但迫切需要安装的有63万人，这63万人中，70%为下肢截肢者，约44万人，上肢截肢者为19万人左右。? ? 我国目前假肢产量仅为4.6万具，按假肢的平均使用寿命为3年计算，相当于只有14万具假肢在使用中。这只能满足63万急需假肢的截肢者22%的基本需要，尚有78%的截肢者迫切需要而未能装上假肢，也就是说，我国假肢的年产量达到20万具（在现有的基础上翻4到5倍），才能基本解决急需。目前我国假肢行业的规模、产量远远不够，还有相当大的发展潜力和空间。 呼和浩特市 全市常住人口294.88万，城镇人口192.33万人。[是自治区的政治、文化、教育、科研、经济、金融中心之一，中国特大城市之一，国家历史文化名城、国家森林城市、全国民族团结进步模范城之一、双拥模范城和中国优秀旅游城市，中国十大节庆城市之一，2005年，被中国轻工业联合会和中国乳制品工业协会命名为“中国乳都”。 呼和浩特现辖4区、4县、1旗，4个开发区，即新城区、赛罕区、回民区、玉泉区、呼和浩特经济技术开发区（金桥开发区，金川开发区，金山开发区，如意开发区），土默特左旗、托克托县、清水河县、和林格尔县和武川县。 周边城市有乌兰察布市（集宁）、包头市、鄂尔多斯市、巴彦淖尔市、乌海市等 三级甲等医院七所 他们分别为： 内蒙古自治区医院、内蒙古医科大学附属医院、内蒙古医科大学附属人民医院、呼和浩特市第一医院、内蒙古妇幼保健院、内蒙古医科大学第二附属医院、内蒙古第四医院。 呼市残疾人概况 呼和浩特市共有各类残疾人8.82万，占全市人口的4.22%，涉及到五分之一的家庭和40多万残疾人亲属。残疾分类情况是：视力残疾1.27万人；听力语言残疾3.36万人；肢体残疾1.29万人；智力残疾1.56万人；精神残疾0.25万人；综合残疾1.09万人。残疾人的文化状况是：文盲、半文盲占71.51%；小学文化程度占18.99%；初中文化程度占6.8%；高中以上文化程度占2.7%。经济状况是：靠个人收入生活的占36.74%； 靠家庭和亲属供养者占61.78%； 靠国家和集体救济者占1.48%。 二、竞争状况分析 已有部分竞争者进入呼和浩特市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 呼和浩特现有竞争实力的厂家分别为： 内蒙古荣誉军人肢残康复中心 德林义肢矫型器（成都）有限公司呼和浩特分公司 呼和浩特市康复假肢厂 主要竞争对手为假肢厂和德林 基于以上公司的状况，我公司的优势为-----以美国升阳为依托拥有超一流的假肢和矫形器制作技术。特色项目为假肢和截瘫支具。成品矫形器种类齐全；内容丰富；性价比高与同行相比优势明显。 三营销目标 1一年内 做强呼和浩特市场，其次是 包头和鄂尔多斯市场 2第二年在包头和鄂尔多斯分别设立办事处 四营销队伍 呼