5.福相随送给身边每一个人资料.pptx

惜别 人人抢三件; 2月4日是“世界癌症日”，世界卫生组织(WHO)在3日发表了《全球癌症报告2014》，研究称2012年全球癌症患者和死亡病例都在令人不安地增加，新增癌症病例有近一半出现在亚洲，其中大部分在中国，中国新增癌症病例高居第一位。在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和死亡人数均居世界首位。;健康险就像汽车的交强险，人人必备。 要让每一位有缴费能力的客户，拥有至少50万的重大疾病保障。;福相随制胜销售;2、访前准备 档案整理 拜访前通过工作日志、客户档案、客户积累活动等了解其原有保障情况，分析保障缺口，将情况汇总记录。;2、访前准备 话术预演 最近生意如何？（观看其表情，判断其经营状况） 最近在忙什么？（了解其家中有无重大支出） ;2、访前准备 展业工具 自己或他人加保时的体检通知单（让客户知道健康险不是想买就能买的） 客户理赔信息（因为保额不够导致客户理赔不足） 拒保通知书（越年轻越容易核保通过） 个人业务体检规则表（让客户明白自己是否需要体检）;413销售法 “4”类拜访方法 （1）老客户拜访：（借口为其他客户送保单、送计划书、送通知书） 话术：张姐，我去送一笔保单，路过你这里，顺便来看看，打扰你了。这位客户因为非常的的一款健康险要停了所以又加保了一份，保额增加到了50万……;413销售法 “4”类拜访方法 （2）孤儿保单服务 话术：我是公司的服务专员，公司安排我专门来为你进行保单整理服务的。麻烦你把你全家的保单拿出来，我帮你整理下。你看你的健康险保额才3万，远远应付不了高昂的医疗费用。;413销售法 “4”类拜访方法 （3）福相随退市（主要针对老客户） 话术：我们公司一款非常好的健康险马上要退市了，像你这种只投保了单一产品的客户一定要有一个全面的保障。;413销售法 “4”类拜访方法 （4）保单整理 话术：我知道你投保了很多保险，但是究竟保的是什么，保障有多少，能领到多少钱，你不一定都知道，所以，今天我专门来帮你整理一下保单。 目的：让客户清楚地知道自己的保障水平，为加保留下伏笔。 ;413销售法 “1” 话术促成 我：你好！你好忙哟！可不可以问你一个问题？我们每天辛苦地做挣钱究竟是为了啥？ 客户：多挣钱，为了让自己和家里人生活的更好哦 ！ ;13;14;413销售法 “3”种异议处理（已经买了的，一份就够了） 根据目前的医疗情况，医疗费用加康复费用都是很高的，随着经济的发展以后肯会更高，你以前只买了**万的保额保障是不足的。并且这笔钱只是换一个地方，您技能储蓄财富还能拥有充足的保障，何乐而不为呢？ ;413销售法 “3”种异议处理（买这个不划算，我以前买那个也没啥用） 答：首先我要恭喜你没有用上，如果用上了那就和这个客户一样了哦（指理赔资料）。其实这就是强制性储蓄帮你留一笔看病的钱，中国人有存钱买房子、存钱娶媳妇但就是缺乏防范风险，你今天一旦签字了就给自己在**建立了一个50万的健康保障账户，那多好嘛，看受益人填哪个？ ;413销售法 “3”种异议处理（先买10万嘛，以后再加） 针对免体检客户：10万保额哪够哦，我帮你看看按你的年龄在我们公司的免体检保额是好多（拿出个人业务体检规则表），可以买40万（40岁以下人群）。我建议你一次就买到位，以后年龄大了想要加保还得体检，你看嘛（拿出体检通知书），即使通过了体检缴费也高了（拿出费率表）。