龙昌地产金域阅山项目整合行销传播策略讲述.pptVIP

推广节奏及广告展示 封面 封底 P1 P2 P4 P3 P6 P5 P8 P7 P10 P9 P12 P11 P14 P13 P16 P15 方案二 * 龙昌地产金域阅山项目 整合行销传播策略 核心策略 传播表现 阶段性推广攻略 今天沟通的核心话题！ 可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的见解； 而是在产品特性及洞查消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。 我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让“金域阅山”在龙城闪耀光芒！ 核心策略 感性打动 + 理性认同 通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础，配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同 策略核心 潜在购买者的理性选择 理性购买关键词一： 相对适中的户型面积和总价，使得他们在年龄层次和购买力上相对集中。而他们较相近的文化水平和生活形态，也使他们在情感需求上有更多的共通。 “适中” 理性购买关键词二： 从交通、环境、配套、户型上，他们能得到更多的选择、更多的享受和更多的自由。 “MORE（多）” 建筑风格简约时尚细致：整体设计风格为健康/品质/简洁/现代 城市发展的居住方向：太原市城市规划为“南移西进”本项目所处城市向西发展的中心地带 多种交通，往来便利：项目附近有多条公交线路，同时紧邻主干道和平北路，出行方便 迎泽大街 和平北路 多重景观、环境优美：建筑密度为26.8%，内部规划有超大中心景观广场 多样化生活配套，生活更丰富：3.2万平米商业配套、4000平米幼儿园、1300平米会所，让生活无忧且对品质生活有针对性的提升 大规模，大社区：31万平米大社区，把居住品质化，社区生活多彩化 开发商具有一定知名度：龙昌地产开发项目较多，有一定的知名度及美誉度； 美域中央 悠乐汇 龙昌滨河源 长风SOHO 大面积的景观设计规划和目前片区市场存在的产品设计，使之成为市场区隔，并使他们从心理层面和使用感受上获得更多“非同一般”满足。 “亮” 理性购买关键词三： “适中”、“多”、“亮” 这些能让他们有更明确的群体认同、更多惊喜的配套设施(商业、写字楼、住宅、会所、幼儿园。。。)、更丰富的空间满足和生活自由，我们称之为 ——复合 本项目的核心价值 复合生活样板 在面积区间的局限中，多了一些户型的自由选择； 在纯粹自住外，多了一点投资的满足； 在现有经济的户型和面积的妥协外，多了一点空间的舒适； 在同类可参选的项目中，多了一点景观的享受； …… “复合” 从产品本身进行消费者再界定： 影响人群 辅助沟通人群 核心沟通人群 项目所在 区域客户 教师 生意人 企业职工 其他区 域客户 核心区刚性需求客户 核心区改善需求客户 周边县 市客户 来自故交、吕梁、孝义等太原市周边客户 主力客源1——未分房青年教师 地块所在区域有太原理工、太原科技大学和财专等院校，院校教师待遇优厚，未分房教师的刚性需求旺盛 主力客源2——周边区域做生意人 装饰城、商贸城的商户大都没有福利分房，需要自行购买商品房，其支付能力也较强，是本项目的重要客户。 主力客源3——周边企业职工 主力客源3——万柏林区企业及职工 企业情况：万柏林区是太原市传统工业区工厂多，近年来除太重、焦化厂等少数几个效益较好，大多数均濒临倒闭。 人口及居住状况：焦化现有职工1600余人，太重有职工1万余人，厂矿内有单位分房，但明显不足 核心沟通人群洞察： 他们靠着多年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽； 他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间； 传播表现 龙昌·金域阅山 主推案名 定位语 金域阅山 和平北路 复合山 生活样板 31万平米魅力社区 让龙城重新想象 广告语 让生活充满想象 31万平米的想象 主推 备选 VI及物料演示 *