渠道部管理制度1.doc

梦凡传播--渠道部管理制度 渠道部经理岗位职责： 全面负责渠道部的工作规划、领导和日常管理工作，带领部门员工履行本部门职责； 制定本部门渠道管理政策与制度，并对月度、季度和年度媒体渠道建设结果负责； 对媒体渠道数据库进行管理，并对数据库的维护与更新结果负责； 带领团队完成年度渠道开拓数据的收集工作，并对收集结果负责； 带领团队开展对渠道的深入研究，完成相关消费群的定期调查工作，并对调果结果负责； 全面配合销售部的渠道营销工作； 完成运营总监交付的其他工作。 渠道专员岗位职责： 完成渠道部经理下达的渠道数据库信息收集、维护及更新的数量目标； 完成对数据库信息搜集后的回访工作； 完成每月渠道开拓任务； 完成营销活动的落地执行工作； 定期完成对渠道的调查工作。 岗位 工作内容 具体要求 权重（%） 渠道部经理 管理 指导并监督下属成员开展日常工作； 对下属成员进行月度考评； 不断提升下属成员的工作能力 40 建设 带领所属团队完成公司下达的月度、季度和年度渠道建设指标 30 协作 执行领导安排的各项工作，并配合销售部门的营销工作 30 渠道专员 渠道建设信息收集及数据库维护 每月渠道开拓收集并录入数据库有效信息不少于200条 40 渠道建设 每月至少开发50个有效点位 40 渠道跟踪调查及服务 执行部门领导安排的渠道调查工作，并落实媒体的具体入驻时间 10 活动执行 配合销售部完成营销活动的方案确定；配合上级完成营销活动的执行 10 试用期 渠道专员 渠道建设信息收集及数据库维护 每月渠道开拓收集并录入数据库有效信息不少于100条 40 渠道建设 每月至少开发40个有效点位 40 渠道跟踪调查及服务 执行部门领导安排的渠道调查工作，并落实媒体的具体入驻时间 10 活动执行 配合销售部完成营销活动的方案确定；配合上级完成营销活动的执行 10 渠道进入制度 公司所有的社区渠道开拓原则上均无费用支持； 如遇质量较高的社区（楼盘环境、业主消费能力等），可向公司申请一定费用支持，需运营总监批准； 如有任何未经运营总监认可的报价上报客戶而发生任何差错，由业务员员自行负责。 渠道确定管理 所有业务员根据公司分配资源后进行渠道开拓，如有特别需求应向公司申请； 所有业务员如要跟进中大型物业公司，需提前向公司申请详见附件三，然后双方商议后拟定一个跟进周期，如跟进周期内业务员仍无实质性进展，则由公司另行安排员工跟进； 合同的制定，修改及管理 所有的合同统一参考公司固定版本，业务员有义务对合同中的文字对错及条款内容负责，在与客户确认合同后，即可签订。合同签订后渠道部必须妥善保存双方签章的合同。 售后制作及监控 合同签定之后，业务员应立即进行媒体进驻准备，电邮或传真制作媒体进入日程表及物料清单(MR)給物管公司，以避免因日后客戶方面拖延而造成我们无谓的损失。 业务员必须提交进驻照片由部门经理确认后，上交财务部结算提成。 梦凡传播 2011年10月