第四章 建设工程投标概述.ppt

第四章 建设工程投标 §4-1 投标程序与内容 §4-2 投标决策 §4-3 投标策略与技巧 §4-4 工程项目施工投标文件的编制 §4-1 投标程序与内容 投标人通过广播、电视或网络信息获得招标信息后，首先根据自身的情况进行决策分析，决定是否投标，或应选择哪一个项目进行投标，然后按以下投标程序进行投标。 §4-2 投标决策 一、投标决策的含义 所谓投标决策包括三方面的内容： 1、针对项目招标是投标或是不投标（决定是否投标） 2、倘若去投标是投什么性质的标 3、投标中如何采用以长治短，以优胜劣的策略与技巧（报价策略） 二、投标决策阶段的划分 投标决策可分为两阶段进行，即： （一）投标决策的前期阶段 前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成；前期阶段必须对投标与否作出论证。通常情况下，下列投标项目应放弃投标。 放弃投标的情况 1、本施工企业业务范围和经营能力之外的项目； 2、工程规模和技术要求超过本企业技术等级的项目； 3、本企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目； 4、本企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目； （二）投标决策的后期阶段 指从申报资格预审至投标报价前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。 投标的分类 1、按性质分 （1）风险标 明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，既是风险标。 （2）保险标 对可预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，谓之保险标。 三、投标决策的依据 四、利用决策树选择投标项目 决策树技术的含义 是把方案的一系列因素按它们的相互 关系用树状结构表示出来，再按一定程 序进行优选和决策的技术方法。 构成（三点两枝）： 决策结点： 代表最后的方案选择 状态结点： 代表方案将会遇到的不同状态 结局结点： 代表每一种状态所得到的结果 决策树法 决策树法的基本模型 计算各种状态下的期望值 大批量生产期望值= 【40×0.2+30×0.5+(-10) ×0.3】×3=60（万元） 中批量生产期望值= 【30×0.2+20×0.5+8×0.3】×3=55.2(万元) 小批量生产期望值= 【20×0.2+18×0.5+14×0.3】×3=51.6(万元) 练习题 某商场要经营一种全新商品，请用决策树法进行决策。数据如下： 决策树法例子： 例：某承包商经研究决定参与某工程投标。经造价师估价，该工程估算成本为1500万元，其中材料费占60%。拟议高、中、低三个报价方案的利润率分别为10%、7%、4%。根据过去类似工程的投标经验，相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。编制投标文件费用为5万元。该工程业主在招标文件中明确规定采用固定总价合同。据估计，在施工过程中材料费可能平均上涨3%，其发生概率为0.4。试利用决策树的方法决定选择哪种报价方案。 练习题 某承包商面临A、B两项工程投标，因受本单位资源条件限制，只能选择其中一项工程投标，或者两项工程都不投标。根据过去类似工程投标的经验数据，A工程投高标的中标概率为0.3，投低标的中标概率为0.6，编制投标文件的费用为3万元；B工程投高标的中标概率为0.4，投低标的中标概率为0.7，编制投标文件的费用为2万元。各方案承包的效果、概率及损益情况见表： §4-3 投标策略与技巧 一、投标策略 投标过程中，如何运用以长制短、以优胜劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。通常的投标策略有以下几种： 1、高价盈利策略 2、微利保本策略 3、低价亏损策略 高价盈利策略 1、施工条件差； 2、专业要求高的技术密集型工程，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉； 3、总价较低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程； 4、特殊工程，如港口海洋工程等，需要特别设备； 5、工期紧急的工程，可增收加急费； 6、竞争对手少； 7、支付条件不理想。 微利保本策略 1、工作较为简单，工作量大，一般公司都可以做，比如大量土方工程； 2、本公司在此地区干了很多年，现在面临工程结束，有大量的设备无工地转移时； 3、该项目本身前景看好，为本公司创