东部华侨城20062007营销策略方案一0609概述.pptVIP

东部华侨城2006-2007营销策略 总体思路 营销方式 软文为主，硬广为辅； 目的地营销为主，景区营销为辅； 宣传环保节约为主，宣传产品为辅； 深圳市场为主，珠三角及港澳市场为辅； 接待散客、小规模团队为主，大型游园活动为辅。 年度营销两大阶段 阶段一：试业—正式开业前 小规模庆典、低调面世，软文报道树立环保节约的社会形象。 阶段二：正式开业—2007年春节黄金周 大规模宣传、高调开业、隆重面世，重点推广产品信息。 第一阶段（试业—春节前）：软文计划 目的: 总体形象宣传，树立生态环保的社会形象； 内容：循环经济、绿色环保、自主创新等主题 （已组稿）； 内容辅助：三大区域和精品项目简介； 频率:2周见报一次。 2006年12月-2007年1月: 配合阶段性事件、社会宣传热点等，对东部华侨城的开发理念和模式进行形象宣传。 宣传频率保持2周见报一次。 第一阶段（试业—正式开业前）：硬广计划 户外大牌 梧桐山隧道口户外立柱(已购) 东部华侨城前区大侠谷户外立柱(自建) 深圳地图 报刊(深圳特区报等) 梧桐山隧道口户外立柱 试业活动计划 试业前不专门举行新闻发布会、联谊会; 小规模试业庆典； 低调发布试业信息. 时间：2006年9月26日 嘉宾：政府官员、社会名流、新闻媒体、旅游同业、侨城兄弟单位代表 日程及活动安排： 14:00 嘉宾在巨石广场签到 14:30 东部华侨城试业启动仪式在巨石广场举行 15:30 东部华侨城大侠谷生态之旅游园活动 16:30 茵特拉根小镇迎宾仪式 17:15 茶溪谷游园活动 18:15 东部华侨城试业酒会（丹桂轩） 19:00 大型原生态歌舞晚会《天禅》首映式 第二阶段（开业－2007年春节）：软文计划 目的：高调启动市场，普遍注意力和舆论导向； 内容：重点围绕开业和春节黄金周； 　　　　开业前后高调发布产品信息文章； 　　　　如：十大亮点、之最、之粹、之魅、之醉 频率：开业前后“日日见报”， 　　　　开业后“每周见报” 。 软文计划 软文计划 第二阶段（开业－2007年春节）：硬广计划 户外大牌 梧桐山隧道口 (已购)； 东部华侨城前区大侠谷 (自建)； 华侨城集团所辖的宝安机场、上海宾馆、深南大道华侨城东西两侧广告位（已提出使用申请） ； 同乐关出口/梅林关口/布吉关口（待定）； 深盐公路马路旗、灯箱（待定）； 第二阶段（开业－2007年春节）：硬广计划 其他媒体 公交车身； 候车亭； 电台； 报刊； 长途巴士LCD屏 开业活动计划 隆重开业，高调面世。 系列活动安排： 2月6日 东部华侨城旅游同业联谊会（旅行社同业） 2月8日 东部华侨城大客户联谊会（大企业、银行、　　　　　 　　　　　　会展公司、协会等） 2月11日 东部华侨城开业新闻发布会 2月15日 东部华侨城开业庆典 开业庆典 时间：2007年2月15日（农历腊月28日） 活动主题：东部华侨城开业暨首届乡村艺术节启动仪式 日程及活动安排： 14:00 嘉宾在巨石广场签到 28名中俄美女以美洲独特的民间风情舞蹈迎接嘉宾； 8名美女组成的骑警队现场迎宾 15:00 大侠谷探秘之旅游园活动 分批乘坐缆车、小火车、观光塔等赴茵特拉根小镇； 云中部落以美洲文化进行现场包装，28位着美洲民族服饰的美女进行现场迎宾活动； 大拐弯火车站起点处由老站长迎宾； 开业庆典 16:00 东部华侨城开业暨乡村艺术节启动仪式在茵特拉根举行 东部华侨城整体开业剪彩仪式；（火车站广场舞台） 东部华侨城首届乡村艺术节启动仪式； 茵特拉根小镇金钥匙交接仪式； 现场表演包括： 28位异域美女和28名中世纪骑士火车站迎宾； 36名乐手组成的苏格兰风笛乐队行进式队列表演； 8名乐手吹响瑞士长号角； 28名异域美女和28名盛装中世纪骑士的风情表演； 小镇火车大巡游； 小镇所有服务人员着欧式小镇风情服装，商业街店铺悬挂民族式彩旗，烘托异域风情、热闹的小镇氛围； 开业庆典 17:00 茶溪谷游园活动 茶翁古镇28位美女着茶主题服装现场迎宾； 茶溪谷经典游； 茶翁古镇场景式演出； 茶田采茶歌舞表演，茶艺坊制茶表演，古镇茶艺表演； 18:00 开业酒会（茵特拉跟酒店或丹桂轩） 19:00 观赏大型原生态歌舞晚会《天禅》 2006-2007营销推广费用预算 谢谢！ * * 整体建设尚未完成 项目接待能力有待测试 市场反应尚未可知 不做大规模的硬性广告宣传 推广和大规模游客招徕活动; 正式开业前以接待市场自发形成的