房地产顾客消费心理ppt.pptVIP

第1部分 重庆20年住房历史回顾 1．70年代中期——80年代初期：筒子楼 大多在企业居住区 2．80年代中期——90年代初期：单元房 渝中区临华村 南坪珊瑚村 一、二、三、四小区 江北鹞子丘 3．90年代中期(95-98)小区房 洋河花园 加州花园 南方A、B区 住宅功能分区明显 绿化意识 小区配套 4．90年代末期至今：多元化居住 Soho、两代居、第二居所、郊居生活、跃错 板式结构、Townhouse 联排别墅、独立别墅、生态住宅，客户开始“注重品牌” 二、重庆楼盘的运作层次 1．大量营销 南方为代表，不为“10%富人、20%穷人”盖房子，目前供不应求的市场背景，单靠“知晓度”，只有局部地区：石桥铺、黄桷坪、上新街、烈士墓 2．目标营销 (大众人居)主流：四海3~4期，朵力名都、翠堤春晓 目标细分：学林雅园、金岛ehouse、梦幻21、创景2000、广厦城、跨越、新天地、一城新界、阳光心殿 3．品牌忠诚营销 目前只有龙湖，其余：华宇、南方、长安华都、东和、广厦 协信渝海 金科、晋愉仍处于目标营销 当年供不应求的