第二章推销准备技巧剖析.pptxVIP

项目二 推销准备技巧;任务一 推销计划准备;拼字游戏;游戏的启示;一、制定推销计划的意义;二、制定推销目标的方法和程序1、制定推销目标;目标判断练习;smart原则;制定目标练习;看看约翰的目标;;将推销任务转化成销售目标;;;;开发新客户;老客户的再次合作;增加交易金额;销售规划表;约翰2000年销售规划表;;;约翰2000年销售规划表;将方法指标化;约翰2000年销售规划表;进一步指标化;;行动计划表;约翰的行动计划表;约 翰;总结;导入案例;任务二 推销员自身准备;一、推销人员的心态准备;小案例：成功源于自信 罗杰·班尼斯特; [小案例3-3];小案例：心理暗示的作用;[小案例]; [小知识];2、推销人必须具有强烈的企图心（事业心）;3、推销人员要有一个超强的心脏;;;【案例与思考】最大的敌人是自己;;二、产品知识的准备;了解产品知识 课本19页案例;案例分析;;;销售人员需要掌握产??的途径有：;三、推销工具的准备;三、推销工具准备;