第二章战略分析ppt.ppt

　（二）产业内的战略群组 战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。 * 1.战略群组的特征 （1）产品（或服务）差异化（多样化）程度；　　（2）各地区交叉的程度；　　（3）细分市场的数目；　　（4）所使用的分销渠道；　　（5）品牌的数量；　　（6）营销的力度（如广告覆盖面、销售人员的数目等）；　　（7）纵向一体化程度；　　（8）产品的服务质量；　　（9）技术领先程度（是技术领先者还是技术追随者）；　　（10）研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；　　（11）成本定位（如为降低成本而作的投资大小等）；　　（12）能力的利用率；　　（13）价格水平；　　（14）装备水平；　　（15）所有者结构（独立公司或者母公司的关系）；　　（16）与政府、金融界等外部利益相关者的关系； 　　（17）组织的规模。 * 2.战略群组分析 有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同。 有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。移动障碍即一个群组转向另一个群组的障碍。 有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。 利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。  * 　四、市场需求分析 （一）市场需求的决定因素 * （二）消费者分析 1.消费细分 （Segmentation） （1）市场细分 —— 消费者市场细分　　地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。（2）产业市场细分 —— 生产商市场和中间商市场　　细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。 2.消费动机：动机引发行为。 3.消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。 （引导需求 + 创造需求） * 练习 【例题7·单选题】（2012年）甲企业生产中档电动自行车。在以下4类企业中，甲企业的直接主要竞争对手是（　）。A.生产高档电动自行车的企业 B.属于同一战略群组的电动自行车生产企业 C.生产低档电动自行车的企业 D.属于同一战略群组的环保车生产企业 【例题8·多选题】（2011年修改）某笔记本电脑生产企业正在大力宣传其新推出的某系列笔记本电脑。该系列笔记本电脑不但具有多种可以选择的外壳颜色，而且具有突出的影音、游戏功能配置，其主要目的是满足追求时尚和个性化的年轻人的需要。根据上述情况可以判断，该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时重点考虑的市场细分基础包括（　）。　　A.人口细分 B.应用细分 　　C.价值细分 D.心理细分 * 第二节　企业内部环境分析 企业资源与能力分析 价值链分析 业务组合分析 * 一、企业资源与能力分析 （一）企业资源分析 企业资源，是指企业所拥有或控制的有效因素的总和，包括资产、生产或其他作业程序技能和知识等。按照竞争优势的资源基础理论，企业的资源禀赋是其获得持续竞争优势的重要基础。 * 1.企业资源的主要类型 有形资源Tangible resources 是指可见的、能用货币直接计量的资源，主要包括物质资源和财务资源 · 物质资源包括企业的土地、厂房、生产设备、原材料等，是企业的实物资源· 财务资源是企业可以用来投资或生产的资金，包括应收账款、有价证券等 · 资产负债表所记录的账面价值并不能完全代表有形资源的战略价值· 具有稀缺性的有形资源能使公司获得竞争优势 无形资源IntangibleResources · 是指企业长期积累的、没有实物形态的、甚至无法用货币精确度量的资源· 通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等技术资源就是一种重要的无形资源，它主要是指专利、版权和商业秘密等。技术资源具有先进性、独创性和独占性等特点　　　 · 资产负债表中的无形资产并不能代表企业的全部无形资源· 无形资源一般都难以被竞争对手了解、购买、模仿或替代，因此，无形资源是一种十分重要的企业核心竞争力的来源 人力资源 组织成员向组织提供的技能、知识以及推理和决策能力。 * 2.决定竞争优势的企业资源判断标准 （1）资源的稀缺性。 （2）资源的不可模仿性。　①物理上独特的资源。　②具有路径依赖性的资源。必须经过长期的积累才能获得的资源。　③具有因果含糊性的资源。有些资源的形成原因并不能给出清晰的解释。　④具有经济制约性的资源。企业的竞争对手已经具有复制其资源的能力，但因市场空间有限不能与其竞争的情况。 （3）资源的不可替代性。 （4）资源的持久性。 * （二）企业能