第五章STP战略ppt.ppt

目标营销策略 企业资源 市场同质 产品同质 产品生命周期 竞争者策略 竞争者数目 无差异 多 高 高 投入期 - 少 差异 多 低 低 成长期成熟期 差异 多 集中 少 低 低 衰退期 - 多   5.2.2目标市场策略的选择   5.2.3影响目标市场策略选择的因 素 1、企业实力； 2、产品特点； 3、市场特点； 4、竞争者的策略； 影响目标市场策略选择的因 素   5.3市场定位 市场定位： 使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。 市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。   5.3市场定位 一、市场定位方法： （1）压倒优势定位法：传递那些几乎无可争辩的竞争优势来建立市场领导者地位的定位方法，如价格、质量、服务、产品性能等； （2） 功效定位法：通过突出产品适应消费者需求的某些独特功效来确定其市场位置，“高露洁”治龋齿、“芳草”清新口气、“佳洁士”洁白牙齿，“昂立一号”清理出体内垃圾； 此做法被广泛采用的原因 明确具体； 易收集第二手资料； 地理环境不同→生活方式不同→消费心理和行为不同； 民族按地理分布的特点→不同民族信仰不同→价值观、道德观、审美观不同→消费心理和行为不同。   5.1.2市场细分的标准   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 按照人口变量（年龄、性别、收入、民族、职业、教育水平、家庭规模等）来细分。 人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量，这主要是人口变量比其他变量更容易测量。 例： 服装、化妆品、理发行业一直以性别细分市场； 汽车、旅游行业长期一直按照收入来细分市场   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 年龄 儿童 老年   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 性别 女性 男性   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 收入 高 低   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 民族 回族 苗族   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 职业 教师 画家   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 教育程度 高 低   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 家庭人口 多