有效制定年度市场营销计划（PPT 84）.pptVIP

内容概要 概念与理论 计划的结构 年度营销计划框图 年度营销计划分步详解 练习与讨论 作业 概念与理论 什么是计划 经营计划与营销计划 计划的分类 计划的结构与制定原则 现代企业管理结构 经营计划与营销计划 经营计划包含所有部门的计划,是公司级别的完整计划 营销计划通常只包含: 市场,销售,研发三个部门的计划 计划的分类 公司层面---[战略发展规划] 品类层面---[品类发展规划] 品牌层面---[品牌发展规划] 年度层面---[年度市场营销计划] 职业经理人的计划能力 作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力 始终有明确的目标 预算未来的工作量 决定必须完成的工作量 决定如何完成工作 能找到问题的关键 能确定最佳时机 经常不断的督促计划的实施 利用一切方法使计划更切合实际 计划的结构 制定计划的原则 由上至下的制定模式 战略》品类》品牌》年度 围绕目标 目标》方针》方法 以市场为导向 市场分析》问题》解决方针 整合资源 市场部》销售部》技术部》生产 基础理论 组织行为理论 消费行为理论 动机—态度---决策 项目管理理论 关键路径/PERT 理论/ CPS ADP 模型/一级部门模型 STRATPORT 模型 市场研究方法论 年度经营计划管理流程 资料准备 组织流程