格林世界定向营销交流资料_JEG.pptVIP

* 定向营销 给格林世界带来的效果 格林世界 定向之路 格林世界2005.5入市，当时是有个基本的思路就是提升来访量。因此，在05年10－12月，我们相继组织了格林世界样板区开放仪式、天籁车友会现场酒会、ACC香唇之夜、法国默剧表演、每周末组织的周末烧烤游园会活动、健康杂志的现场发布会、大众车友会现场活动，整个2005年的活动费用为647万。 我们越来越感觉到活动不等于定向。至少没有实现我们所倡导的低成本、高收益的定向营销。 分析原因：这些活动都是依靠合作资源渠道，单个费用基本都在10万以上，性价比低，缺少后续跟进手段，现场销售配合流程混乱，没能留下有效客户信息，实际已经丧失了定点推广低投入高回报的目标， 而且这些客户资源最终没有掌握在开发商的手中，合作资源也不会轻易将资源给到开发商，因为他们是以利益为最终导向的。 改进措施：此阶段后，减少对合作资源的依赖，自己出去寻找资源，同时规范现场接待流程以及客户资料的登记及跟踪。 活动主题：车友联谊爵士乐晚会 活动时间：8月 活动地点：金地。格林世界现场公园示范区 活动内容：联排示范区体验＋爵士乐＋啤酒节 预邀人员：“TEANA”车主150人左右 活动目的：通过知名品牌所拥有的客户群和影响力，吸引目标消费群的关注，引发目标消费群到现场参观，扩大格林世界在目标消费群中的影响力，并通过现场环境，吸引消费者购买。 活动时间：2005年7月