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SignatureSellingMethod--IBM特色销售方法论课程介绍Thismaterialislicensedtoyouasanindividual.Itmaybeusedbyyouinyoursaleseffortswithcustomersbutmaynotbeusedtoteachothersalespeople.QualityVolumeSpeedAgenda欢迎SignatureSellingMethod:IBM特色销售方法论自我介绍/分享销售中遇到的挑战讨论并选择商机模拟案例日程安排团队练习-1–您曾在销售过程中遇到的挑战团队讨论团队分享并归纳出三个人曾在销售过程中遇到的困难选出团队的“新闻发言人”自我介绍您的姓名您的公司和您所担任的职务您已从事多久的销售工作？团队的“新闻发言人”阐述你们的“三大挑战”SSM和您专业销售如是说：SSM销售销售流程执行管理计划SSM销售流程是以客户为核心的销售过程客户的采购流程评估业务环境与策略1细化业务策略与发展方针2确立需求3评估选项4选择解决方案选项5解决顾虑做出决定6实施解决方案并评估结果7可验证的成果：就结果与进展与客户达成一致关注发现确立确认有条件一致赢实施理解客户业务与IT环境，建立关系与客户探讨产生的商机协助客户建立购买愿景阐明IBM的能力并确认商机与客户共同开发解决方案完成交易监控实施以确保满足期望SSM销售流