眼镜业的现状及营销-09.pptVIP

促销作用 传递信息，强化认知 突出特点，诱导需求 指导消费，扩大销售 滋生偏好，稳定销售 常见的促销手段 人员推销 广告 公共关系 营业推广 广告概念 是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式,促进销售为目的,付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或服务等有关经济信息的大众传播活动 广告媒体的种类 报纸 杂志 广播 电视 报 纸 影响广泛 传播迅速 制作简便 可以重复阅读 可信赖 缺点：内容贫乏，吸引力低，时效短 杂 志 针对性强 保存期长,可反复看 接受对象容易接受新产品 精美的印刷提高产品的档次. 缺点:发行周期长,有利眼镜批发. 广 播 传播迅速、及时 费用低 灵活 听众广 互动 缺点：时间短、无形象记忆，无法保存 电 视 生动、形象、富有感染力 宣传范围广 艺术性强容易记忆 缺点：费用高，电视节目过多 其他广告 户外广告 邮寄 橱窗 广告的设计原则 真实 符合当时社会意识形态:宏扬正气,倡导新生活 针对自己固有的消费者 具有感召性,体现顾客价值 简洁明了,容易记忆 具有一定的艺术性,富有感染力 公共关系的特征 是一定的社会组织与其相关的社会公众之间的关系 为了在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉. “人和”艺术 作用较为长期过程 营业推广 企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商的购买、经销企业的产品和服务的促销活动