广西万正西区国际营销战略与策略的研究.pptVIP

营销工作不能仅仅停留在项目本身，需要站在企业战略高度，整体提升企业营销水平 市场品牌的建立模式 我们的营销战略：宣传和产品同时发力，直达营销目标 1、形象占位——领导者的姿态进入市场，占位高端、形象领先；高举高打，以形象立势为总体目标； 前期立势是关键； 抢夺市场客户资源； 建立企业市场影响力； 在价值主张上形成另一个极——桂林最具都市意向的生活示范区；展示一个桂林人内心渴望已久的都市生活。 2、营销节奏： 持续的形象和概念传播；配合开盘期爆发式营销；后期通过参与式的营销活动维系持续热销； 开盘配合充分的客户积累和局部现场体验展示；此后，通过分阶段卖点展示，争取价值最大化的价格策略 。 3、主要营销手段： 关系营销和活动营销为主线的市场策略； 以少而精的大事件一举立势。 营销战略定位——进攻战 品牌传播的具体做法 BI系统 营销战略与策略如何落实到执行层面 立势活动1——12月：项目奠基仪式 立势活动3——阳春3月黑山植物园恐龙展 蓝卡会员：普通客户可于售楼处、万正会活动现场索取书面入会申请表格，按要求填写后直接交给现场工作人员，或邮寄、传真至万正会，或登录万正会网站直接在网上填写并提交申请表格，即可成为蓝卡会员。 银卡会员：万正地产开发项目的租户，或者二手房买家，可以向所在社区的物业服务中心申请成为银卡会员。 金卡会员：直接向万正地产认购住宅物业或