金融市场营销ch4程序.ppt

确定细分市场吸引力指数的程序： 选定所涉及的因素 确定因素权重 细分市场机会等级 确定各因素分支 确定细分市场吸引力分值 因素 市场高速增长 潜在大规模扩张 法规限制少 竞争不激烈 很容易走近顾客 建立新强项的能力 对富余资源的使用 20 20 10 15 15 10 10 100 分值 （1-10） 因素总得分 140 100 80 60 135 120 20 总分655 细分市场吸引力分析 权重 （对于公司） 7 5 8 4 9 6 2 找出企业强项的过程包括： 选定所涉及的因素 确定因素权重 企业等级 确定各因素分值 确定企业强项分值 企 业 强 项 分 析 因素 优良的研制开发 良好销售队伍 低成本营运 高质量服务 生产支持系统 销售到位 组织变动迅速 权重 （对某一市场） 25 15 10 15 10 20