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产品销售方案20150818
新产品销售方案
-初稿版-
北京鸿日鸿源食品公司
文件名称
新产品销售方案
文件编号
文件类型
PPT
文件版本
编制日期审核日期
编制
审核
批准
目
录
销售目标
试销城市定位
产品价格及经销商招募政策
财务结算
营销策略
服务与支持
1 销售目标
年
2015
2016
2017
2018
2019
销售目标 ( 万袋 )
50
100
150
150
150
经销商( 个 )
50
50
100
100
100
平均经销商销售(袋)
10000
20000
15000
15000
15000
平均每月销售 (袋)
2500
1700
1250
1250
1250
2 试销城市定位
5个城市
2个城市
7个城市
2个城市
2 试销城市定位
6 产品价格定位及经销商招募
6.1 产品价格定位
6 产品价格定位及经销商招募
6.2 经销商招募方法
全国130家KT版展示
通过新辣道官网进行招募
通过新辣道微信会员进行招募
通过内部员工进行招募
通过新辣道供商进行招募
通过展会招募
6 产品价格定位及经销商招募
6.2 经销商招募规则及要求
①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变
6 服务与支持
6.2 运输方式
6 服务与支持
始发地
到达地
首重/1公斤
续重/1公斤
时限
北京
同城
5
1
24小时
区域(天津、河北、山东、山西、河南)
6
2
3天
偏远区域(新疆、西藏、青海、甘肃、云南、贵州)
15
9
6-8天
全国(除以上地区)
7
5
3-5天
以上不含包装费用
始发地与北京为例:宅急送100KG以下(含税6个点增值税)
6.3 配送费用标准
6 服务与支持
THE END
感谢您的聆听
北京市怀柔区雁栖经济开发区雁栖南一街15号
Tel:010Fax:010http://
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