前十营销话术汇总.doc

市场部客户邀约话术集锦 1、老板等知名人士月底即将交房型： 我：你好请问你是李总吧？ 李：是的。你哪里 我：李总，你好。不好意思打搅你一下。我是重庆华润集团锦帮装饰公司的，我姓许。 李：有么子事咯 我：李总你在奉节滨江国际是不是有套新房在月底交房啦 李：是的啦。不过房还没交，装修还早得很。 我：李总是这样的，我们公司准备在周末专门针对滨江国际推出几套跨年度的样板房。像我们公司的话，我想李总应当是比较熟悉的。锦帮在重庆家装行业的影响大，是数一数二的大公司，一线公司。李总你房子这么大应当是将来自己住吧。 李：是的啦，是打算自己住。不过还早要元月份交房呢。 我：李总是这样的，因为滨江国际档次比较高。是我们公司将要重点开发的楼盘。公司的投入是很大的。像你是自己住的话，你完成可以考虑做我们公司的样板房。 李：样板房可以打几折咯 我：呵呵，李总。做我们的样板房的话。我可以保证几点。1：设计肯定是我们首席设计师亲自设计。肯定在设计方面是要代表我们公司的档次的。2：施工方面也是我们最好的施工——金牌施工队伍为你服务。3：优惠方面绝对是最大的，也是最便宜的，性价比最高的。 李：优惠活动有哪些 我：李总，关于样板房的优惠活动的话内容很多。这样吧：你这个周末有没有时间，邀请你和你的家人来我们公司。具体和我们面谈吧。而且像我们公司的话是一个家装集成企业。工艺，材料全部有实物看。你多了解下，对你以后的装修有利无害的。你说是不？ 李：周末还不确定时间，到时尽量过来！ 我：那这样吧，李总因我们也邀请了一批滨江国际的客户周末来，您尽量还是抽时间过来吧。到时你也可以更多的认识一些你的邻居。而且说实在的做样板房的话公司也只有二天时间。对你来说也是一个机遇。是不？ 李：那好咯，星期六上午看有空冒咯。有空一定过来! 我：那好吧，李总那我星期五的晚上打你电话确定下。李总我等下还发条短信给你，上面有公司的地址和我的联系方式。 李：好的 我：行那李总到时见面再聊。祝你晚上过得愉快 李：好 你也一样。再见! 2、最近一月内即将交房型： 客户： 喂！ 本人： 您好！下午打扰您了！我是重庆华润集团锦帮装饰的许刚！ 客户： 你好！ 本人： 是这样，您澳海澜庭的新房已经落成了，随时可以交房！在装修方面你在考虑了吗？ 客户： 也没太考虑，第一他没交房。第二今年也装不完了。 本人： 是。这我知道。就我在售楼处了解到的，您的小区在一个星期前开始填土作绿化了。按照正常的进度，可以在1个月内完工。所以随时开发商可能交房。 客户： 你倒是比我们还了解些啊？ 本人： 嘿嘿。昨天去看过就随便了解了一下。 客户： 那交房我也装不完啊？ 本人： 想要在今年完工应该是比较困难。但是过年的时候是个过渡，加上天气冷，所以装修的人会急剧减少。所有的装修的公司都属于结算的状态。但我们公司为确保来年开年时，工程不断流会在年末的时候以低利润接一部分的装修工程。作好图纸，工程预算，过完年就可以直接进场。 客户： 这样啊？ 本人： 是。这样您装修的性价比将大大提高。并且有足够的时间来考虑您的设计细节！ 客户： 那好吧，我这个周末我来看看吧。 本人： 好，我先这样跟你定，星期五下午应该你的周末时间表也出来了，我再跟你敲定时间。 客户： 好。 本人： 天气转凉，你注意身体。重庆华润集团锦帮装饰许刚打扰您了！ 客户：再见！ （在开头与结尾都突出公司和自己的名字并加重语气，让客户有深刻的影响。） 附加版：追问资料来源型： 客户： 喂！ 本人： 您好！下午打扰您了！我是重庆华润集团锦帮装饰公司的小许！ 客户： 你们是在哪拿到我的资料的？老是打！！是不是开发商给你们的？我要告你们！ 本人： 你先消消气。很多的公司打您的电话吗？ 客户： 是啊。 本人： 其实每个楼盘的客户资料都会在家装界流通。并且你的楼盘档次非常的高，而且业主都是高层次的消费者，所以才会收到各个大型家装公司的宣传与关注。如果的小区达不到这种要求的话，我想您的电话就一定没这么多！ 客户：你倒挺会说话的啊？不过也没见有多高档啊！ 本人：你说笑了，您这附近最高档的两个盘就是滨江国际和您的小区，滨江国际是好，但他不是南北通透的，江景房又是纯西晒。澳海澜庭就不一样了，不仅南北通透，小区又大，而且又是中心区闹中取静的位置。你眼光很好！ 另外对您来说收到电话也有好处 ，可以不用出门就了解到这么多家装公司的信息，以后装修考虑起来也有方向些。 客户： 好吧，你们是哪个公司？ 本人： 锦帮装修的。 客户： 介绍一下你们公司吧！ 。。。。。。。。。 3、正在考虑装修型： 杨：您好，是王先生吗？ 王：是的，你哪里？ 杨：我是重庆华润锦帮家装公司的，不好意思打扰你了， 王：有什么事 杨：是这样的，我们了解到你家的新房子已经交房了，请问有没有考虑装修这块？ 王：正在考虑! 杨：哦，我们华