转正汇报绪论.ppt

转正汇报 *颖 2012.8 尊敬的各位领导： 2012年5月28日，我有幸成为同景家庭上展策划部的试用期员工。在这不长不短的近三个月中，我对公司的文化、发展有了一定了解。在这期间各位领导和同事们给予了很多的关爱，尤其营销部领导和同事给予的帮助，使我在策划及沟通方面都有一定的进步、提升。 在此，向各位领导和同事们表示由衷的感谢，并把这段时期的工作、学习情况汇报如下： 一 二 四 五 六 七 目录 入职主要工作 完成情况 项目目前状况 下一步工作思路、工作计划 个人能力剖析 入职以来的进步情况 三 工作中存在的问题及改善措施 个人资料 姓名：*颖 部门：**营销部 职务：策划专员 入职时间：2012.5.28 职能描述： 根据项目具体情况制定合理可行的营销方案； 安排督促各合作公司的工作，保证销售的顺利进行； 跟进本项目及周边竞争项目的销售情况，及时调整销售策略，为销售 一线服务。 一、入职主要工作汇报 策略方面 2012年同景·巴黎左岸项目营销方案 2012年同景·巴黎左岸项目推广方案 2012年同景·巴黎左岸项目营销工作计划表 2012年同景·巴黎左岸项目营销推广表 2012年同景·巴黎左岸项目费用计划表 7-9月同景·巴黎左岸项目资金计划表 7、8、月同景·巴黎左岸项目推广计划及费用表 执行方面 外卖场的选址及签订 媒体的选择及签订 项目VI的设计及制作 销售物料的设计及制作 城乡巡展地点的选择及计划 项目编号的编制 二、完成情况 策略方面：年度方案已于6月份撰写汇报完成。7-9月季度方案于7月完成提交。月度方案于计划月前月最后一周完成提交。 执行方面： 外卖场：6月签订完成，7月装修进场，8月10交予营销部投入使用； 媒体的选择：根据荣昌现有媒体及目标客户群的情况，项目首次亮相，我们选择最直接最有效的方式，在荣昌报版、荣昌邮政夹报发布项目信息，并配合短信全城轰炸。 城乡巡展：8月15日看房车到位，次日，我们即安排了乡镇巡展。蓄客情况（除周一外），外卖场蓄客：巡展蓄客均为5:3，巡展效果显著。 二、完成情况 二、完成情况 项目VI的设计及制作：工牌、名片、纸袋、档案袋、信封、纸 杯等已完成，投入使用。马克杯、T血、扇子、等礼品将陆续到位。 销售物料的设计及制作：媒体楼书、折页、户型单页等销售物料 已完成投入使用中。 三、工作中存在的问题及改善措施 策划专员的工作相对繁杂，由于专业知识及工作经验不足，工作条理性有所欠缺，希望在日后的工作中加强专业知识的学习，并能在实际工作中积累经验，不断提高工作条理性。 对工作预见性和创造性有待提高，希望在领导的指导下，更好的融入本质工作，及时进行工作总结，并学会在总结的过程中培训创新思维，不断提升对工作的预见性和创造性。 四、项目现状 同景巴黎左岸莲花广场外卖场于8月11日正常对外开放，项目进入正常蓄客阶段。截止8月22日，总蓄客达到2218组，来访2156，报,936组，致电89组。 小结 销售环境：8月11日项目莲花广场外展场开放，8月16日巡展 开始，各类销售物料均已到位，项目进入正常蓄客 阶段。 蓄客情况：截止8月22日，总蓄客达到2218组，来访2156， 报,936组，致电89组。 媒体投放情况：目前荣昌报投放一次，致电占总致电4%。短 信投放2次，致电34组，占总致38%，电邮政夹包 投放一次，占总致电10%。后期加强短信和夹报投 放。 五、下一步工作思路及计划 下一步的工作思路主要是以项目年度任务3个亿为中心，按照领导要求，有步骤地做好各项工作。主要工作计划如下： 时间阶段 节点 产品 推售套数 蓄客量 10.3 一期开盘 1# 194套 蓄客不少于5000组 10.11 加推 2# 209套 蓄客不少于2000组 10.27 加推 3#+部分商业 257套 蓄客不少于3900组 11.17 加推 9#+部分商业 184套 蓄客不少于2800组 12.1 加推 10#+部分商业 200套 蓄客不少于3000组 合计 1044套+部分商业 16700组 项目工程进度跟进：（为完成公司制定任务，项目推盘节奏较快，对工程进度要求高。） 时间 项目 目标 9.18 示范区、样板房、售房部 工程完工，交予使用 9.26 1# 达到预售条件 10.5 2# 达到预售条件 10.20 3#+部分商业 达到预售条件 11.10 9#+部分商业