房地产销售策划介绍.ppt

房地产销售策划 房地产销售策划技术要点 ①房地产销售策划的性质、目标与主要任务 ②房地产销售策划的原则： 创新原则 资源整合原则 系统原则 可操作性原则 （2）房地产销售策划的内容 ①房地产销售计划与周期 Ⅰ.楼盘销售计划： 计划概要； 现状分析； 机会与威胁分析； 制定销售目标； 销售策略； 行动方案； 预算开支； 控制。 Ⅱ.楼盘销售渠道： 自行销售与委托代理； 开发商与代理商的双赢模式 Ⅲ.楼盘销售周期 认筹期（导入期） 解筹期（成长期、预热期） 开盘期（强销期、热销期） 持续热销期（成熟期） 扫尾清盘期（衰退期） ②房地产楼盘销售主题与入市策略 Ⅰ.销售主题的含义与作用： 有助于楼盘的品牌化 加深买家对楼盘的印象 楼盘保持发展方向 Ⅱ.确定销售主题的原则：目的性、鲜明性、时代性、灵活多变、实用性 Ⅲ.确定项目主题的步骤与方法： 确立一个核心思想； 围绕核心思想确定的一个或多个主题； 使主题富于表现力和感染力。 Ⅳ.入市策略： 项目的工程进度及交楼期限； 售楼手续的办理情况； 竞争对手的情况； 同期市场上房地产项目推广总量的变化； 关心政策变化，把握入市机会。 ③目标客户群分析与定位 Ⅰ.目标客户群的含义 Ⅱ.目标客户群的分类 Ⅲ.目标客户群体分析 Ⅳ.目标客户群定位 ④房地产定价策划 Ⅰ.定价依据： 成本 经济因素（物价、利率、经济增长率、土地价格） 社会因