房地产销售人员贩卖技巧介绍.ppt

* APEX-IMC * 促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明 成交的契机—— 购房者询问完毕的时候 购房者的询问集中在某一户型上时 开始默默地思考时 不断地点头时 开始注意价格问题时 反覆询问同 一问题时 注意到付款方式及后续手续时 * APEX-IMC * 优秀推销员的八点标准 旺盛的精力 表达能力 社会技能 服从指挥 脚踏实地 有冲劲 适合顾客 配合工作之智力 * APEX-IMC * 案例分析指导 * APEX-IMC * 第一部分 训练方法运用 * APEX-IMC * 各种方法列举（8大方法） 讲授法（单向沟通） 会议法（双向沟通） 小组讨论法（重点沟通） 实例研究（寻求解决问题之道） 角色扮演法（体察销售行为能力） 业务模仿法（考察主管及经理的应变能力） 示范法（提高受训者记忆效果） 自我进修法（具实务经验者自我完善） * APEX-IMC * 主要训练方式 讲授 个案讨论 实战模拟 * APEX-IMC * 获得专业知识的方法 向有经验的人学习 从专家、专门书籍中学习 从其他售楼处中学习 从报纸、杂志中学习 结合自己的使用购买经验 从购房者的经验中学习 * APEX-IMC * 第二部分 错误百出的销售方式 * APEX-IMC * 现场错误百出的销售方式 碰到客户，就沉不住气