波蜜瘦身茶飲料行銷企劃書.pptVIP

B3 波蜜瘦身茶飲料行銷企劃書 摘要 飲料市場銷售值結構以茶飲料佔32%，在減肥及健康概念的熱潮下，瘦身茶在市場上大受歡迎，以女性為主，喜好底熱量飲料的茶飲。 目前的行銷環境 總體環境狀況 許多人都希望能擁有健美的身材，常常使用一些有損健康的急速減重法。 肥胖症是現代文明病，胖也是許多慢性病的主因。 這些年來減肥簡直就是全民運動，在藝人使用過的減肥茶發表後，更是造成減肥的熱潮。 產品狀況 面對競爭激烈的飲料市坦場，各公司無不絞盡腦汁研發新產品，拓展新通路。 1999年整體飲料市場，市場總銷售牘416.59億元，較1998年429.96億元，負成長3.1%，主要衰退富度較大者為機能性飲料(-42.4%)及咖啡類(-30.2%)。就飲料市場銷售值結構以茶飲料佔32%。 競爭狀況 古道梅子綠茶 包裝規格：TP 400ml、TP 600ml、PT1500ml 價位：15、25、45 產品訴求：年輕、活力、遵古法精緻 競爭優、劣勢：多種規格，消費者選擇性高；豐富的廣告資源 立頓奶茶 包裝規格：TP 250ml、TP400ml 價位：10、15 產品訴求：品質好、風味佳、營養價值高 競爭優、劣勢：品牌優勢;通路普及 波蜜瘦身茶 包裝規格：PP1000ml、PP330ml 價位：48、16 產品訴求：抑制脂肪吸收、幫助消化 競爭優、劣勢：減肥熱潮、通路普及、優先進入市場 公司的競爭優勢、劣勢 市場區隔與目標市場 行銷策略-產品策略 品牌：波蜜瘦身茶 口味別：烏梅、山渣、決明子、陳及之調和風味。 包裝規格：PP-330ml、PP-1000ml 保存期限：30天 包裝設計：以輕盈的簡單人形呈現產品簡單焦負控的感覺。 行銷策略-價格策略 行銷策略-通路策略 通路佈建：G/T尤須加強北區、南區通路。 各區目標點：直、經銷..北區達1500點;中區達2500點;南區達2000點。 鋪貨/陳列位置：冰箱。 各通路別之包裝別及目標點數 各包裝規格於各通路之目標及銷售佔的比率 推廣策略 找形象清晰、健康符合產品形象定位的明星當代言人，配合上雜誌媒體廣告來進行宣傳。 因本產品的成本較低，可運用的行銷類用相對較高，與大型賣場合作利用DM配合波蜜週來開拓本產品的知名度。 週六及週日於大賣場、Hyper、Super等舉辦試活動，提高顧客對期口味的熟悉度及接受度。 產品年度利潤百分比分析 行銷計劃控制 各部門依上市進度表在預計工作時開內完成工作項目。在每週例行會議進行暢內容檢討及計劃進行的矯正措施。 在工作執行中，若有何困勒，應隨時與上級主管溝通取得協助。主管應對表現優良者給予鼓勵肯定，未盡理想者，給予正面建議。 * * 通路 直營 經銷 K/A 雜誌 DM 試飲活動 產品行銷費用為10%及11.5%，利潤百分比約25% 目前的行銷環境 總體環境狀況 產品狀況 競爭狀況 古道梅子綠茶 開喜烏龍茶 立頓奶茶 波蜜瘦身茶 Threats 1.屬於低技術性產品，其他企業進入市場容易。 2.新進入市場的產品，消費者對產品的熟悉度及認同感需投入較高成本。 3.坊間中藥行自行製造的瘦身芥多，逼既存的競爭者。 4.受限於身品法規規定不能強調其醫療功能，促銷策略須詳細評估。 Opportunities 1.消費者對瘦身茶有一定程度的認識，市場進入障礙低。 2.減肥熱潮及健康概念有助於消費者的接受。 3.口味市場接受度高，且潛在的市場規模大。 4.加味水市場今年有消退的現象，市場機會高 Weakness 1.茶類對波蜜企業乃一新品類之開發，相對市場操作所需投入成本較高。 2.銷售此產品線的經銷商須先經正確的銷售訓練。 Strength 1.波蜜企業之健康自然形象以深入人心，推出新品與公司形象相符合。 2.產品開發、製造技術、生產設備、服務等完善，提供客品質優異保障。 3.現有產品通路齊全有助於產品的推廣。 55620 1000ml 123286 330ml Total： 14256 惠康 Super 330ml 46980 萬客隆/大潤發/萬家福 Hyper 1000ml K/A 51430 2500 零售點/Super 330ml 經銷 57600 3500 零售點/Super 330ml 8640 12 大廣三/福元 1000ml 直營 預估90年銷量(箱) 目標點數 主要系統 鋪貨規格 部門別 - 8640 46980 目標箱數 0% 14% 86% 通路佔比 15% 20% 80% 通路包裝比例 經銷 直營 K/A 1000ml * * *