连锁超市促销管理2008.7.pptx

连锁超市促销管理;连锁超市促销的主要问题;连锁超市促销的主要问题;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;商品选项原则;商品选项;DM海报商品选品原则及标准;DM海报商品选品原则及标准;DM海报商品选品原则及标准;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;二、各环节重点与操作技巧;节气和特殊时段： 采购员在选择促销商品时，必须首先对促销时段内的重要节气和特殊时段的风俗习惯进行分析了解，选择相对应的促销商品，如： 农历重要节气： 正月初五（破五），风俗：吃饺子，对应商品：速冻饺子、醋，饺子粉等 正月十五（元宵），风俗：吃汤圆，对应商品：速冻汤圆、糯米粉等 立春：风俗：吃春饼，对应商品：豆芽 五月初五（端午）：风俗：吃粽子，对应商品：粽子 七月初七（雀桥相会）：风俗：农历情人节。对应商品：巧克力，礼品等 立秋：风俗：贴秋膘，对应商品：猪肉、熟食类商品 八月十五（中秋），风俗：团圆，对应商品：月饼 九月九日（重阳），风俗：老人节（登高），对应商品：重阳糕，补品。 ;; C) 日期对促销的影响：一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。 D) 天气、