青岛啤酒分销渠道策略研究大学毕业论文.docVIP

目 录 1 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.3文献综述 1 2 青岛啤酒分销渠道分析 4 2.1青岛啤酒的历史与现状 4 2.1.1青岛啤酒的发展历程 4 2.1.2青岛啤酒的营销模式 4 2.2青岛啤酒营销渠道SWOT分析 5 2.2.1SWOT分析理论 5 2.2.2优势 5 2.2.3劣势 5 2.2.4机会 5 2.2.5威胁 5 3 青岛啤酒分销渠道的改进措施 3.1加强经销商和二批商选择与经销商政策管理 7 3.1.1约束和激励经销商政策 7 3.1.2提高经销商素质 7 3.3青岛啤酒营销渠道管理和维护 9 3.3.1影响青岛啤酒渠道控制的主要因素 9 3.3.2青岛啤酒渠道控制手段 9 3.3.3青岛啤酒对经销商的管理 10 4 研究结论 12 致 谢 13 主要参考文献 14  1绪论 研究背景 啤酒业是我国竞争最激烈的行业之一，经过近几年的行业整合，啤酒业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，这对整个中国啤酒行业来说，无疑是增强了行业的全球竞争力，有利于中国啤酒产业走出国门，走向世界，参与到全球化的竞争中去。没有竞争就没有发展，在这场市场竞争争斗中，有一些企业乘机改革营销渠道，从而在竞争中取的主动。 研究意义 青岛啤酒股份有限公司等一大批企业在激烈的竞争中不断发展壮大，竞争使强