PET公司市场拓展计划.pptx

2014年PET公司 市场拓展计划;谈判组长：黄丽蓉（谈判总负责人) 技术专家：王珏（负责生产技术、质量保障、售后服务、知识产权等方面的事物） 商务专家：李其莉（负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务） 财务专家：代超琼（负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务） 法律专家：任雅云（负责相关法律的准备、合同文本的准备） 后勤保障人员：金芳、卢海燕（负责此次谈判人员吃、住、行、总管，谈判会场的准备、各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等） ;谈判地点：;开局及报价：8:00-11:00 安排就餐：11:30-13:00 议价与让步：14:00-16:00 晚宴：17:00-19:30 ;第一步：政治、经济、文化 中国矿泉水行业发展前景广阔;重庆地区税费、税收及补助优惠政策;税收优惠政策;① 投资风险补助：投资风险补助是指对创投机构投资风险的补助。创投机构在向科技企业完成股权投资后，可申请投资风险补助。对同一科技企业进行多次股权投资时，仅第一笔投资可申请投资风险补助。投资风险补助不超过实际投资额的5%，单笔投资补助金额最高不超过人民币200万元。 ② 投资保障补助：投资保障补助是指对科技企业经创投机构辅导（简称辅导企业）并获得创投机构投资后予以的资助。创投机构应当与辅导企业签订《投资意向书》，并出具《辅导承诺书》，明确以下事项： 创投机构向辅导企业提供投资辅导服务的主要内容；辅导期一般为1年，最长不超过2年；辅导完成后，辅导企业应达到符合创投机构投资的条件和标准；创投机构与辅导企业双方违约责任追究的条款。符合上述规定的，辅导期结束，实施投资后，创投机构与辅导企业共同申请，给予辅导企业最高不超过人民币50万元的补助。 ;重庆——山城;康师傅矿泉水公司概况及分析;PET材料公司优势分析;我方劣势分析;重庆市华夏塑料有限公司坐落于重庆市璧山县西南方的广普镇，距重庆市市区30公里处。公司现有专业技术员工50余人，同时具有一批经验丰富的管理团队，目前公司占地近10000平方米，新增吹瓶技艺场地4000余平方米，2009年公司将迁至重庆市江北区工业园区，占地近70亩地，同时将开发新产品，医药包装。华夏塑料有限公司是以生产和贸易于一体的综合型民营独资企业。目前主要生产PET食品塑料包装。公司配置了多台多功能大型PET注塑机和吹瓶机，及先进的红外线技术烤箱，公司PET产品年产达1亿套。我们的产品走向市场各地，其中有汇源饮品，合众饮品，中梁山饮品，美多饮品等。。。秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 优势 地处重庆节省物流能快速送到厂家 ;北京塑联塑料制品有限公司是致力于塑料制品加工、塑料包装制品生产、塑料件定做的综合性企业，在塑料包装制作行业更是独居鳌头，特别是塑料包装容器的生产上独具特点，独创塑料制品定做一条龙服务，最大限度满足每位客户的需求。我们拥有几十年的实践生产经验，配备先进的设备和优秀的技术团队，为客户创造了众多畅销产品和辉煌的销售业绩。本PET饮料瓶加工厂在PET饮料瓶、PET包装瓶定做领域有着丰富的生产经验，为统一、蒙牛、绿宝、康师傅、利乐、麦当劳、娃哈哈等众多国内外知名企业定做PET饮料瓶，至今保持着良好的合作关系。本公司生产的环保PET塑料瓶具有质轻、环保、成本低等特点，为客户节省了更多的成本，创造了更多的利益，并且环保PET塑料瓶也可回收再利用，促进了企业成本的压缩，加强了环境保护力度。 优势 长期为合作关系 了解其公司对PET瓶的要求;最高目标：成为唯一的一家PET材料供应商。 预期目标：成功与“康师傅”达成合作意识。通过与“康师傅”的合作，将双方的优势发挥到最大化，以此获得利益最大化。 不能接受的结果： 先供应材料后付款 PET收购价格低于市场价 不能接受的原因： 康师傅是一个知名品牌，它注重的应该是PET材料的质量，而非付款方式，而我们可以通过让利的方式，让双方的利益都获得最大化；康师傅公司的资产虽日益富有，且于2012年年底，公司市值达到155亿美元，但通过调查研究发现，康师傅公司生产研发的第一关产品是方便面，并以此闻名于市场，之后才陆续扩大业务至糕饼及饮品，但如今的饮料品牌数不胜数，有娃哈哈，可口可乐，百事可乐，统一，农夫等，若我们的PET收购价格低于市场价，那我们的优势得不到展现，而且也不利于我们以后的价格定位，对今后的业绩及利润都有很大的影响；; 了解重庆市场的动态，拓展我方PET材料公司在重 庆的发展;在全额付款时，保留价格为11000元/吨，在成功进入重庆市场的同时保证公司最低有10%的利润空间。 理想成交价格应该定在11400元/吨，比市场价格优惠5%，公司