万科四季花城整合推广方案研究报告.ppt

叁 art P 优派克思整体推广思路建议： “2009,万科关怀年”是四季花城2009年的推广主线； 它不仅是一个系列活动的主题，是包括“产品体系” 重置、“置业计划”、 “P2P小众活动”在内的全程营销思路。 线上推广成为辅助部分，围上上述各项活动展开，为上述各项活动服务。 U5、90+“细节关怀论”产品体系 “2009，万科关怀年”置业计划 “生活无小事”P2P活动 万科 关怀年 叁 art P “2009，万科关怀年”全攻略： 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 所谓的“细节关怀论”产品体系，是在原有的90+产品体系，小U5产品体系的基础上，以细节关怀为出发点，对产品（户型、精装等）、物业的重新梳理。 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之市场基础 房地产市场已经日益成熟，消费者对产品的需求，已经从最初的基础需求、上升到对细节的功能化需求，以及包括产品本身、物业、社区文化的细节带来的情感化的需求。 基础需求 功能化需求 情感化需求 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之产品核心价值点 专属关怀——四季花城满足不同客户的不同需求，专属设计各自不同户型及相关配套。 成品关怀——所以万科四季花城坚持精装成品房，购可入住，节省业主装修的精力及时间，节约装修成本。 科技关怀——四季花城PC公寓，多种科学技术的成熟运用，带来新时代节能、环保生活新体验。 品质关怀——品牌建材的大规模运用，科学化的建筑规划，保证四季花城的优良居住品质； 邻里关怀——四季花城融洽的社区文化带来高品质、亲和的邻里情调 家庭关怀——多层次置业计划满足各种家庭的置业需求，祝您实现自己的居住梦想 —— · 让关怀注入每个细节 · —— 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之小U5 这是万科针对改善型首改客户量身定做的经典户型，同样在细节处体现了万科的关怀理念。 自由收纳玄关系统； 多功能厨房 便捷洗衣间 步入式衣帽间 双向阳台设计； 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之90+ 这是万科针对成长型首次置业客户量身定做的经典户型，细节处体现了万科的关怀理念。 2+N的三房设计充分考虑成长型家庭需求； 三分离式卫生间设计，充分提升使用效率； 实用玄关+入墙式收纳柜； 小户型但是拥有大面宽客厅， 大飘窗设计，提高实用面积； 卫生间收纳系统等设计符合人体力学； L型半开放厨房，餐具收纳系统； 一般性特征：专属关怀、成品关怀、科技关怀、品质关怀、邻里关怀、家庭关怀 四季花城 两大主力客群 成长型 改善型 90+ 小U5 两大主力产品 四季花城 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之产品价值体系 “2009，万科关怀年”置业计划 核心计划 90+首置 奋斗关怀置业计划 入交房前每月200元的月供补助 小U5首改 成功关怀置业计划 领取万科成功卡（价值千元的交通卡+手机充值卡+加油卡） 附属计划 单身 领取万科安居卡(价值千元购物券) 新婚 凭结婚证领取价值1888的婚纱照 已婚 赠送健康保险 有小孩家庭 联合保险公司，赠送“成长基金” 胖子 赠送一兆韦德健身卡 老年 赠送知名医院的十年体检卡 第三层计划 共同关怀置业计划 老客户带新客户可享受2倍万客会积分 叁 art P “2009，万科关怀年”置业计划 叁 art P 小众P2P活动建议 P2P活动能增进客户感情，为销售服务，更是直接能体现万科服务、体现万科四季花城社区文化的重要活动形式 根据“2009，万科关怀年”的推广主题，我们需将“细节”和“关怀”导入到2009年的小众P2P活动中去。 优派克思关于2009年四季花城P2P活动主题建议： 生 活 无 小 事 叁 art P 万科认为：生活无小事 “生活无小事”主题衍生 万科层面 消费者层面 万科认为生活无小事，任何和业主有关的事都是万科的大事，所以万科重视细节，不放过任何疏忽 “生活无小事”口语化的主题语亲和、贴近生活、有感染力，符合首置和首改客户的审美品味。 这是。一篇挥洒了 4年的华章 这是。 一片孕育了 的沃土 4年 如今。千篇华章，只剩最后 一笔 …… —— 是。泼墨大洒，写下最浓重一笔？ —— 还是。工笔小楷，精耕细作？ 万科‖ —— · 万科四季花城 整合推广提案 · —— 最后一笔点睛 目录 序曲：当一个尾盘遭遇地产冬天 探究：营销之道，岂止硬广 破局：“2009，万科关怀年”全攻略 攻坚：小U5绽放四季花城 Ⅰ 序曲 当一个尾盘遭遇地产冬天 市场：这个冬天特别冷 消费者：理性观望中守候 尾盘：走向成熟中的些许无奈 困局Ⅰ：尾盘怎么说？ 困局Ⅱ：尾盘说什么？ 壹 art