市场调研误区与错误认知介绍.pptx

市场调研;市场调研;真实性—调研数据和趋势应具有真实性。 不能因追求结论导向，改动或虚报杜撰调研数据或市场趋势。;市场调研贯穿于品牌的每个阶段;市场调研误区;市场调研的常见误区： 1、调研范围过小 市场调查应该在一定数量的人群范围内进行，调查的人群范围过小就会失去代表性，从而导致调查结果不准确。 2、调研对象不是随机选取 接受调查的人群来源也是应该注意的问题。一般来讲，抽样和随机调查会更有代表性，如果调查范围是为了共同目的而聚集到一起的人群，则调查的结果也会有失客观。;一些企业会认为市场调查是没必要做的或是很容易做的，无非是提几个问题找几个人填一下。 事实上，调研除了要解决问卷科学设计的问题和面对被访问者的不配合，还要做好调查数据的分析和处理。;有人认为市场调查不准确。事实上，要判断市场调查准确与否，应该调研本事是否针对企业或品牌问题而开展： 对市场调查的定义进行科学界定，如：需要消费者媒介接触习惯调研，但在问卷问题设计上或是调研方向上偏离重点就会使调研不准确 市场趋势瞬息万变，调研就是根据市场变动做出分析预测市场趋势，从而定制相应策略。 ;无论大企业或小企业，市场调查都是非常必要的，因为市场调查偏差会导致决策失误，而决策失误对后期市场的影响对任何公司而言都是百分之百的。 如果产品上市以后却卖不出去，它所占用的是营销成本、机会成本、时间成本以及渠道资源，这些成本累加起来的成本值是非常高的。所以市场调查应该与产品机会成本等联系起来进行比较。;无论是企业自身还是外部市场及竞争对手，都是时刻变化的，所以企业不应该只满足于做一次市场调查就可以了，应定期做市场调查。来顺应市场竞争格局;有些企业认为，做市场调研必会发现新的市场机遇。然而市场调查所提供的不会是全新的结论，而是对以往结论具有修正、补充和验证意义的结论，因为市场调查更多地是以过去为基础的。;市场调查得出的基本数据偏多，而数据并不代表决策，数据可能意味着市场潜力，但是决策不仅仅基于数据，还要衡量企业自身的资源、产品优??、外部竞争环境及政策环境等等。;此外，对市场调查常见的错误认识还有：① 必须要做市场调查才去做；② 市场调查所得出的结论是绝对的；③ 市场调查的结果应该是我完全不知道的新东西；④ 市场调查结果不应该出乎意料，市场调查就是决策本身等。;所以，市场调研应以定期的，真实、客观的，有效的针对企业或品牌存在的问题去进行调研。同时应认清市场调研不是万能的，在 科学有效的调研方式会使企业、品牌在市场竞争中走的更加久远。;白酒市场调研例举;白酒行业调研特点;;从上图可以看出不同口感品类占据着不同的地域分布，结合自身产品的品类属性，应选择不同的区域市场。;通过了解四川白酒市场环境调研分析，对四川省整体的消费特征进行了解，并根据消费特征针对细分市场进行精密的调研分析。;;通过对细分市场的整体概况的调研，市场竞争格局的调研，主要竞争表现及细分市场城郊县市场情况对比，找出要规避的市场问题和要抓住的市场机遇;对细分白酒市场营销模式调研分析，从竞品价格体系，品牌诉求，渠道建设，消费者需求和促销模式来分析细分区域市场优势的消费模式;通过对细分市场的精密调研分析结合自身优势，给予品牌下一步策略方向的建议